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而美国石油公司则租用他的油轮将丁烷运到了日

2019-10-06 12:49

  适应事物发展有直也有曲、有进也有退的客观规律,当我们思考某个问题面临了障碍,物别是面临难以克服的巨大障碍时,可以有两种不同的态度和做法:

  委内瑞拉有个名叫图德拉的工程师,他想做石油生意,虽然一无关系,二无资金,但他信息灵通,思路敏捷,行动果敢,这就使他掌握了“命运之舟”,有迂回前进,驶向目的地的可能。

印井吉深是日本着名的石油海运巨商。年轻时,他只是一家玻璃厂的技术员,但他的兴趣并不在此,印井吉深觉得随着社会的发展,石油业一定会大有前途。可因为没资金,他一直没机会进入石油行业。 1962年,印井吉深听朋友说:日本丁烷短缺,打算向巴西定购2000万美元的丁烷气体,可巴西的要价太贵,日本政府只能放弃。印井吉深听到这个消息后,兴奋得不得了,朋友好奇地问:“你没有这么多钱,难道你能插得上手?”印井吉深笑笑说:“这不一定,但可能会有机会!” 几天后,印井吉深就辞去了工作,飞往巴西了解那笔丁烷生意,可是印井吉深一无经验,二没资本,还真如朋友所说,他根本插不上手。后来,他得知巴西牛肉过剩,就想世界上会不会有些国家正缺少牛肉呢?于是打听到了一个令人振奋的消息———西班牙牛肉紧缺! 好消息是有了,可是印井吉深并没有能力买下很多牛肉运到西班牙去,怎么办?印井吉深又飞到西班牙,他在那里找到了一家濒临倒闭的造船厂,印井吉深对造船厂老板说:“你愿意和我做一笔价值2000万美元的牛肉生意,我就在你们这里订购一艘2000万美元的超级油轮!” 造船厂老板对这个建议很有兴趣,凭他们的能力在西班牙消耗掉2000万美元的牛肉根本不成问题,于是就和印井吉深一起去巴西,进口了2000万美元的牛肉回来,之后又平分了利润,印井吉深又用自己赚到的钱交付了造油轮的定金。定金是交了,可是后面的钱怎么付?印井吉深依旧有办法,他又飞到美国一家石油公司说:“如果你们愿意租用我正在西班牙建造的超级油轮,我将向你们购买2000万美元的丁烷气体,不过前提是要比巴西便宜一些!” 石油公司的人想:“反正是要租船的,既然他能为公司带来业务,为什么不接受他的提议呢?”就这样,美国石油公司也答应了他的条件,印井吉深接着又跑回日本,对日本政府说:“我有一批价值2000万美元的丁烷,可以用比巴西便宜的价格卖给政府!”就这样,他从日本政府那里拿来钱付给美国石油公司,而美国石油公司则租用他的油轮将丁烷运到了日本,印井吉深不仅从中大赚了一笔,还捞到了几个可以长期租用油轮的大客户。接着,印井吉深又拿着赚来的钱跑到西班牙的造船厂说:“如果你不急着收余款,我将用这笔钱再定购一艘油轮,余款我一边赚钱一边付给你!” 造船厂的老板哪会拒绝这笔长期业务?当场就答应了。就这样,印井吉深慢慢展开了他的石油海运事业,并最终成为日本石油海运业的大佬。 印井吉深成功以后,很多人都好奇,他当初那么年轻是怎么跻身于石油行业的?印井吉深笑笑说:“世界上有两种线条,一种是实线,那是一条清清楚楚的线;另一种是虚线,它由一个又一个的点组成,10个点就可以组成一条足以通向任何地方的长线!而我所做的,只是把看似相互间毫无关系的几个点连接在一起,成为一条让我走向成功的虚线。”

资金缺乏、小成本、穷人一个能够怎么赚钱呢?下面就和大家分享些白手起家的赚钱思路,给大家介绍下5个空手套白狼的赚钱项目吧。

  一种是我们前面曾经提到过的迂回前进,避开障碍,反而能使一些看起来无法完成的工作和难以解决的问题意外地得到解决。

  图德拉先来到阿根廷。了解到那里牛肉生产过剩,但石油制品比较紧缺,他就同有关贸易公司洽谈业务。

1、利用廉价农产品赚钱

  另一种是直线前进,尽力消除障碍。这是人们对待障碍经常采取的办法,但这并非对一切障碍都适宜。因为这样做,必须具备足够的力量和必要的条件。力量不足要先积蓄力量,条件不够要先创造条件。否则,贸然向障碍发起进攻,付出了巨大的努力和代价,却落得个徒劳无功,甚至惨败而回。

  “我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说,“条件是,你们向我购进2000万美元的丁烷。”

2011年年底,南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去,最后低到6分钱一斤了,有一外地人看到了机会,花一千多元就一次买了十吨,并借用农户的小院,雇一些周围的农民,把萝卜加工成萝卜干,在保证每斤能赚一元的情况下,短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月,销售一空。其实还有很多农产品,在城里值钱,比如玉米,比如土豆,比如红薯,这三样是比较好保存的,也是农村浪费的最厉害的。

  直线思维习惯看起来是更有效率地解决问题的办法,因此很多人在面临问题时首先考虑的就是如何直截了当地一击即中,却常常是事与愿违:

  因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。所以正是投其所好,双方的买卖意向很顺利地确定了下来。

当然了,严格的讲,不是浪费,是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪,太可惜了,只要稍加改造,比如玉米炒一炒,或者做成爆米花再卖,土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片,或者提取淀粉。红薯可以提取淀粉。等等,然后再卖到城里,就能产生附加值。做这种生意有一个好处,一般不需要自己有厂房,直接利用农民的场地,雇佣周围的农民就能把产品生产出来,非常节省成本。

  有一位著名的女高音歌唱家名叫玛·迪梅普莱,她有一个在当地可算是最出色的私人园林。每到周末都会有不少人来这里摘鲜花,拾蘑菇,捉蜗牛;有的甚至还会搭起帐蓬,燃起篝火,在草地上野营野餐,常常弄得园林一片狼籍,肮脏不堪。负责管理园林的管家,根据迪梅普莱的指示,叫人在园林的四周围上篱笆,竖起“私人园林禁止入内”的木牌,并派了人在园林的大门看守,但都无济无事,许多人依然通过各种隐蔽的方式进入园内。

  他接着又来到西班牙,对一个造船厂提出:“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”

有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤,而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元,也很不错了。

  这个例子是最典型的直线思维习惯方式,但是我们到了,结果并没有达到预期的目的,反而更刺激了人们想进去一探究竟的心理。那么最后的解决办法是什么呢?迪梅普莱叫人做了一些大大的木牌子立在各个路口,上面醒目地写明:“请注意!你如果在林中被毒蛇咬伤,最近的医院离此15公里,驾车半小时可到。”此后,胆敢再闯入她的园林的人便寥寥无几了。

  那家造船厂正为没有人订货而发愁,当然非常欢迎。图德拉又话头一转,“条件是,你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”

2、把网上的东西卖到现实中去

而美国石油公司则租用他的油轮将丁烷运到了日本,常常弄得园林一片狼籍。  2.克服要点

  牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢?于是双方又签订了一项买卖意向书。

这个生意现在还不算过时,主要是利用客户对网络的不了解赚钱。

  第一,仔细考察所面临的事物或问题的复杂性,然后决定是直线前进还是曲线绕行。

  图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出:“我愿购买二千万美元的丁烷。”

一般开店的老板如果想印名片和宣传.单都是找谁印?我想,一般都是找那些打印店印,可是一般的打印店开出的价格都不会太便宜。那么,机会就来了,现在淘宝是万能的,以名片为例,现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元,淘宝上只要3元,我们可以到现实中去联系客户,到淘宝上去寻找低价的店铺打印。中间赚差价,每天只需要马不停蹄的去开发一个又一个客户,就自然而然的赚钱了。思路延伸开去,我们还可以印菜单,印海报,印包装盒,印标牌。

  对于有些简单的问题我们可以直接去寻求答案,这样能更高效率地做事。可是对于复杂,并且明显不可能一蹴而就的事情,我们就要耐心来寻找更可靠的办法,而不能直扑结果:

  石油公司见有大笔生意可做,当然非常愿意。图德拉又话锋一转:“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费上,难也就难在找不到运输工具,所以石油公司也满口答应,彼此又签订了一份意向书。

如果跟这些客户熟悉了,关系建立起来了,就多打听他的需求,他要什么,我们就给他在淘宝上找什么。

  图德拉是委内瑞拉经营海上石油运输的著名企业家。他本来是一位自学成才的工程师,谈不上有多少资产和积蓄,在石油界也没有什么可以提携、帮助他的人或老朋友,可是他却一心想做石油生意。怎么才能实现这一愿望呢?他知道,凭他目前的条件,是不可能直接达成这个愿望的,因为资金、渠道等都不成熟,那么,剩下的只有找出这些障碍走另一条路了。为了达到这个目的,他随时多方留心、打听,先后获得了不少重要的经济信息。经过对这些信息的精心过滤和组配编排,他很快便形成了一套行动方案。他筛选出来的与实现他的愿望密切相关的信息有:阿根廷需要购买入2000万美元的丁烷,同时这个国家有大量的牛肉过剩;西班牙需要牛肉;西班牙的船厂又正在为订货不足而发愁。

  三个意向书变成了一个行动,由于图德拉的周旋,阿根廷、西班牙、中东国家都取得了自己需要的东西,又出售了自己急待销售的产品,图德拉也从中获取了巨额利润,细细算起来,这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价,三笔生意全部完成后,这艘油轮就归他所有,有了油轮就可以大做石油生意,终于使他如愿以偿。

对于开实体店而且有电脑的老板,有一个赚零花钱的方法,那就是帮客人充话费,让客人告诉号码,然后在淘宝上帮他充,一次收费一元,不赚白不赚,集少成多。

  图德拉飞往西班牙,对那里的造船厂的人说:“如果你们向我购买2000万美元的牛肉,我就在你们厂订购一艘造价2000万美元的超级油轮。”造船厂的人欣然同意。他把牛肉转卖给西班牙后,又去找了一家石油公司,以购买对方2000万美元的丁烷为交换条件,使这家公司同意租用他在西班牙建造的超级油轮。

穷人一个怎么赚钱,上述所提的23个空手套白狼的赚钱项目,希望可以给大家的创业提高些启发。

  就这样,图德拉通过仔细分析他面临的问题的复杂性,来制定切实可行的方案来达到他的目的,而没有仅凭一腔热情去硬闯他的石油运输之路。

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  第二,凡事试着从不同的方向去想想:

3、如何让顾客对我们的产品感兴趣,也就是说如何营销

  日本兵库县有一个小村子叫丹波村,是一个十分贫穷落后的地方。当日本全国普遍都已逐渐富裕起来的时候,这里依然很穷困,而且交通不便,既不通公路,也不通铁路。村子里的人看见其他地方都先后富起来了,大家不甘心,决心也要富起来。但这里什么特产也谈不上,怎么富呢?想来想去,谁也想不出办法。后来他们派人去东京请来一位名叫井坂弘毅的专家。井坂弘毅了解了这个村子的情况后,也感到很棘手:要富起来,总得要出卖一些什么东西去同别人交换才行,只有卖得多,才可能赚得多。怎么可以什么都不卖而富起来呢?井坂弘毅按照这样的思路顺着想,也老是想不出一个办法来。后来他倒过来想:既然只有“贫穷落后”,那就出售它的“贫穷落后”;既然“一无所有”,那就出售它的“一无所有”。

唐代有一个牛人,叫陈子昂,大家可能不认识,但是他写的诗大家一定有所耳闻,他就是写“前不见古人,后不见来者,念天地之悠悠,独怆然而涕下。”这首诗的人,这个人可以说是中国事件营销的祖师爷。陈子昂年少时不仅貌美才高,且深谙此道懂得用炒作来推销自己。据说陈子昂初次进京赶考,在当时的社会背景下,如无贵人引荐,考进士基本无望,但陈家有钱,可以用钱砸。

  井坂弘毅向村民们建议说:你们惟一的一条致富之路就是出售贫穷落后,出售一无所有。大家听了莫明其妙。接着井坂又进一步解释说:要出售贫穷落后,你们就还得要再贫穷些。从现在起,你们就不要再住在房子里了,要住到树上去;不要再穿布做的衣服了,要披树叶、兽皮。要像几千年前我们的老祖宗那样生活,这样城里的人就会来参观、旅游,你们就可以富起来了。

候考的日子里,陈子昂在洛阳城里闲逛,遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴,竟然漫天要价到一百万,陈子昂凑过去看,当场宣布:这把琴我出一百万买下了!今天出门没带那么多银子,翌日携款来付,到时用这把琴即兴为大家演奏,欢迎各位届时光临。此事瞬间成为热点新闻,一夜爆红。

  村民们照办后,消息传到各个城市,日本人惊奇地发现,国内竟然还有这样的原始人部落,于是很快就吸引来了大批的旅游者。这些旅游者住在大树上,披树叶,穿兽皮,吃野菜,喝泉水,在小溪边洗脸洗脚,晚上不但能听到风声、雨声,还能听到各种野兽的怪叫声。旅游者们感到太新奇了,太有趣了,来这里旅游的人越来越多。随着收入的不断增多,这个村子很快就富裕起来了。

第二天陈子昂果不食言,慷慨付足百万,买下了胡僧的古琴。赶来看热闹的人围了里三层外三层,个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时,不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地,开口道:“我陈子昂的琴艺虽精,但比起我的诗差远了,不信大家可以拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作,短短几天,陈子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响,于是如愿以偿顺利考中进士。

  这个例子中坂井弘毅的思维很明显地体现出了前后两个不同的思维阶段,在前一个阶段,他也是从固有的思维习惯出发,想从一般的商品买卖入手寻找出路,当他发现这个思路不通之后,就改从另一个方向入手,从完全不同的方向来思考问题,这也是克服直线思维的重要方法。

这是一个比较有积极意义的炒作,比起网络上那样的靠脱的炒作,更有积极意义,也对现实中开店,或者在网络上推广自己的产品,更有实质性的指导作用。往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱,让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象。还有李开复抵制非你莫属,大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球,让人家看看热闹,满足人家的好奇心,让大伙因为你乐呵乐呵的,生意自然就来了。

  3.自我评估

4、一个叫做供应链条接龙的游戏

  你认为好人就是好人,坏人就是坏人;

金沙电玩城,图德拉是美国的一个工程师,他很想在石油界大展宏图、大显身手,但苦于没有钱。怎么办?有一天,他从一个朋友那里得到一条信息:阿根廷想采购2000万的丁烷气体,图德拉突发奇想,决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后,才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓,还是迎难而上?他决定用自己的智慧,跟两家公司叫板。图德拉精心调查,苦思良策。

  你认为一个人如果做了环事,那么就不必要再去同情和帮助他;

一天,他在报纸上发现一则消息:阿根廷牛肉过剩,积压严重,亏损大增,他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意,这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?于是,他找到阿根廷政府说:如果你买我2000万的丁烷,我就买你2000万的牛肉,也就是说,你不花一分钱,只要给我你积压的牛肉,就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的,于是当场签了协议。

  对于数学题目,你只习惯于用你熟知的方法来做,换一种思路你就会觉得很别扭;

合同签好后,图德拉拿着牛肉的供货单,跑到西班牙,因为那里的造船厂没有订单,濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说:如果你买我2000万的牛肉,我就在你们的造船厂,打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了,非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使,叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。

  在和同学一起踢球的时候,如果你拿到皮球,总是会毫不犹豫一脚射门;

牛肉有了买主,那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后,返回美国,直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说,如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮,我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图,就同意了。就这样,图德拉一分不花,空手打进了石油界,从此大发其财。

  你不喜欢别人说话做事拐弯抹角的。

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5、利用半真半假的新闻赚钱

话说前段时间温州很多老板跑路,温州做皮具的厂又比较多,皮具(钱包,男包,女包之类)又特别适合摆地摊,我就看到一哥们,在车子后备箱拉了一大堆各种包,直接从后备箱拉下来就开始卖,不需要整理,乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工资的照片,音响里放着:“某某厂老板某某某,吃喝嫖赌,欠下多少多少亿,我们给他干了大半年,最后一分钱工资都没有,还我血汗钱啊!还我血汗钱!!!最后,我们只有撬开仓库………”在一个不是很繁华的路段,围了好大一堆人,他那堆东西统一卖30元,我站着看十分钟,就卖出去二十件。至少赚三百元,一小时怎么也得过千元。

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