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失败的马云,并成为了这个宝藏的主人

2019-11-09 20:55

曾经多少次,我们被教育平平淡淡才是真,习惯简单的生活,这些对于一些阅历丰富的中年人来说可能是经验之谈,但对于初入社会的年轻人来说,也许并不是一件好事。

年来,网上购物成了人们生活的时尚,相信不少朋友都有网购的经历,提到网购,不由得想起“淘宝”,淘宝不仅改变了人类的生活方式,也丰富了人们购买东西的渠道,16年前,没有人能想象到,一家在杭州诞生的本土电商平台,能够如此深刻地改变中国商业,影响每一个人的生活。

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原标题:马老师回归,阿里再无风清扬!

平淡的生活也许就意味着经历的单一,可能重复地每天的按部就班的生活曲线。每年过去的中考、高考,总有一些让人悲伤的信息。大约是今年中考结束后,一帮同学聚在暂时闲置的厂房内一起玩撕名牌的游戏,由于缺乏安全意识,在游戏过程中坠落电梯井死亡。某省高考状元暑假在驾校学习驾驶被撞身亡。他们可能习惯了学校内相对安全的环境,相对单一的氛围,缺乏更加综合的常识、知识。而社会远比他们接触的书本知识复杂得多,需要终身来学习。部分大学生由于家境较为优越,可能不曾到社会兼职,增加工作经验和阅历,虽然了解很多新闻,但真发生在自己身上不一定有相应的应对能力。大学毕业季,又是大学生受骗的高发期,很多毕业生忙于找工作,越到毕业时越心急,对招聘单位不加分辨,有的上当受骗,有的轻信一夜暴富的神话误入传销组织。前些年流行一句段子,找工作的目标:钱多事少离家近,位高权重责任轻。当然,这只是一句调侃的玩笑话,天上是不会掉馅饼的。

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前不久,是阿里巴巴18周年,马云的扮相依然高调,如他的演讲一般,极具舞台魅力,狂野而夸张,表演起魔术。

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经历需要自己主动去找寻、接受,这也许是一个痛苦的过程。记得刚参加工作时,单位领导要求我们写一些信息、简报之类的文章,虽然经过中考、高考的磨练,我们也会写一点东西,但这和工作后所要求的写作很不一样。除了几个中文专业毕业的同事能很轻松地完成这项任务外,我们其余的人都写得不怎么样。当时真是感觉心里有很多话想写出来,但真写出来的时候就剩下那小纸条般的文字了。还好后来有老同事的帮助,教我们写作的一些要点、技巧,我们的写作水平虽说不上好,但比起当初确实好了很多,至少不再为了写作的字数犯愁了。

据了解,目前阿里巴巴马云总资产超过2000亿元人民币,而从2003年阿里创立至今,真的是经历了重重困难,经历了没有人理解,不被认可的马云在创业初期,很多人对马云的评论是“疯子”,当初,阿里帝国还只是马云口中说出来的梦想,而马云满世界的给所有人讲他的阿里帝国以及他的梦想,没有资金,发不出工资的创业初期,马云豪言要做这个世界上没有的东西。而阿里巴巴自成立至今,市值一直在上涨,甚至不断翻倍,而淘宝就是阿里巴巴旗下全资子公司。

也正是他,带着开始时的17个人,经过18年努力,把一个湖畔花园的小团队,如魔术一般,变成了一家四五千亿美金市值的公司。

2018年9月10号,马云宣布了自己的退休计划,一年后卸任阿里巴巴董事局主席,回归教育界。

一群朋友在聊天的时候,经历多的朋友总有很多的谈资,而经历单一的朋友多是在后面附和。他们聊谈的内容涉及很多方面,朋友间信息的交换也是自我成长的一种方式。经历丰富的人,每当回忆往事时,对当初美好的事物想起来都有一种甜爽的感觉。时常想起父母这一辈年龄的人,不管他们现在的生活状况怎样,饥饿都是伴随着那一代人的童年,他们现在有些美好的回忆就是过年的时候吃了一顿在我们现在看起来并不算丰盛的大餐。

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正如阿里巴巴这个名字,他发现了一个巨大的宝藏,并成为了这个宝藏的主人。

相信,在若干年后,提起9月10号,人们的印象将不仅仅是教师节,同样也会想到这一天是马云退出阿里巴巴,回归教师身份的日子。

很多的经历在当时是一种痛苦,但在人生的道路上取得成功后,它将是一笔宝贵的财富。今天的阿里巴巴已经无可争议的成为了互联网巨头之一,正在很多领域不断拓展阿里帝国的疆域,马云当初为社会大众描绘的的互联网前景越来越多地成为现实,改变着我们这一代人的生产生活方式。阿里巴巴的成功,并不是横空出世,而是经历一个漫长的创业历程。央视记录片《电商风云》中记载了20世纪90年代,马云怀揣着互联网美好的前景,到国家某部委推销中国黄页碰壁的视频资料。在当时,他描绘的互联网美好前景,在连电脑都没有普及的中国,大部分的普通大众是没有办法理解的,有的人甚至认为这个人是疯子推销着一些不着边际的东西。但时代在发展,阿里巴巴今天成功了,而正是这些珍贵的一点一点的小片段、小经历,才铸就起互联网领域无可匹敌的阿里帝国。

淘宝从创业至今已十六年了,基于淘宝这一共同的根,不断衍生出一整套新的消费生态,包括支付宝、天猫、聚划算、阿里巴巴国际站、盒马鲜生等。根据中国 B2B 研究中心的统计,2003 年淘宝上线时,全国网购用户不到 4000 万人。如今,阿里活跃买家已经高达 5.3 亿人,即使不是淘宝的用户,也很难说没有听说过淘宝,可以说,淘宝在中国的渗透率已经是极高的了,自从去年马云宣布退休以来,淘宝负责人张勇接过接力棒,开始负责淘宝的全方面业务。

那么,这个参加过三次高考,一度被软禁的人,是如何走到这一步的?

“事了拂身去,深藏功与名。”用这一句话形容马云再贴切不过。

2015年一封“世界那么大,我想去看看”的辞职信红遍了网络。据说后来这位老师离开了郑州到了四川,后来又到了云南的一个小镇开了一家客栈,名叫远归客栈,旺季他们在打理客栈,淡季他们依然外出旅行。我想,作出这么决然的选择的老师,在换过一种生活方式后,在她以后很多年都会为她当初的这种选择而自豪!

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为什么在互联网这一二十年风云变幻中,如此多绝顶聪明的人中,悔创阿里的他和“普通家庭”马化腾两个没喝过洋墨水的土鳖能后来居上?

失败的马云

记得读书的时候,我们的想法总是我们想干什么事,成为什么人,但进入社会后,我们慢慢被复杂的价值观所取代,生活在别人的世界,更看重外部世界对我们的评价。趁着年轻,还有一股冲劲,更多地丰富自己的人生经历。因为,在苟且之外,我们还有诗和远方。

而近日,阿里巴巴第四季度财报显示,阿里巴巴集团收入高达619.32亿元,同比增长61%,其中,核心电商收入达512.87亿元,同比增长62%。同时,从公布的同比数据来看,天猫在B2C市场份额持续提升,同比增长高达45%,尤其在核心品类方面,包括服装配饰、快速消费品等多个品类的快速增长,而与之相对的淘宝增速才达到18%。再来看看这一系列动作。2011年,“淘宝商城”改名为“天猫”。2016年12月,原属于淘宝的聚划算并入天猫;2017年8月,天猫超市组织架构调整,甚至把线下的零售通小店都冠名为天猫小店……近年淘宝的动作不断,不难发现阿里平台的资源倾斜于天猫,而这背后的原因却是:天猫平台集中了大量的优质商家,给阿里带来的创收远远超过了淘宝,此外,淘宝的假货问题让阿里承担了很大的负面压力,阻碍了品牌的发展。

一个搞定了企业法人,帮你省钱省时间

我们都认为马云聪明,但就智商而言,马云绝对算不上一个聪明人。

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一个搞定了自然人,帮你交流,让你把时间金钱花在他身上

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此外,在整个电商行业红利几乎消失的当下,作为电商行业的后起之秀拼多多瞄准了三四五线城市长尾流量这个巨大的人群。依靠微信的社交流量,让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团自发传播,锁定大量潜在需求用户,美滋滋地收割低端市场。据资本圈内人士爆料,2018年初拼多多的月总营收高达400亿,这一数字恐怕要赶上淘宝半年的总营收了。

三次参加高考、三次都没能达到本科分数线,还先后拿了“1分”、“19分”的数学成绩。然而马云却并没有放弃,最终被杭州师范学院破格录取。

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马云生于1964年9月10日,属龙,处女座,杭州人,而他的父母,都从事于苏州评弹事业。

马云的聪明之处在于他知道自己的优势在哪里,所以他选择了英语专业,毕业后进入大学任教。

显然,拥有近5亿用户流量的淘宝虽然是阿里的根基所在,但社会在不断发展,市场竞争也愈演愈烈,淘宝也在转型,追求覆盖用户的最大化,天猫服务于追求品质的用户,淘宝服务于相对低端的用户,淘宝永远不会被拼多多赶上,拼多多只是站在了风口,把生意做到了极致,并赚了一大批用户而已。16年来,淘宝不断被挑战,淘宝也在不断地自我颠覆。互联网的移动化加速了互联网的普及,把市场的边界从 6 亿延展到 10 亿,从一二线城市延展到四五线城市乃至农村的用户,从年轻人到中老年人。有人说淘宝的最大价值不是发现需求,而是创造需求。淘宝平台上诞生出各种想象不到的有趣的商品,淘宝上的商家也创造出很多全新的业态,正如阿里巴巴大经济体孵化出一个个国民级应用。

生于曲艺世家的他,虽然没有子承父业,但是,却把互联网变成了他的舞台,而且,多少遗传了表演天赋的他,做到了“说的比唱的好听”,演讲的能力在企业家中算是佼佼者。

“失败是成功之母”这句话虽然很俗套,但却真实的反应着马云的创业经历。

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出生于中国十年红色浪潮中的他,由于爷爷是国民党保长,算是“黑五类”,而且个子小,长得丑,父母又是文艺工作者,想必受尽了歧视与白眼。面对这种境况,他的选择是用拳头说话,从小就跟人打架,有些为自己,有时候也为朋友两肋插刀。因为打架,经常受伤,最多时候缝过十几针。那么受处分也是理所应当的结果。

在互联网概念刚刚形成的时候,马云就看准了互联网未来发展的前景,辞职下海,创立“中国黄页”,然而所有人都认为他是骗子,不可避免的马云第一次创业的结果是失败。

相较于其他单一主业或者号称多元化主业的互联网公司,阿里巴巴是真正的综合性集团,它形成了一个完整的闭环。中小商户如百川归海,融入阿里巴巴打造的21世纪新商业基础设施,新的生态在淘宝上自然生长,背后是越来越多品牌与阿里的商业体系深度融合,在一个点上串起一整条供应链。如今,阿里巴巴连接着700万商家,创造了3681万就业。从市场主体和就业数量上,这几乎接近于英法德这样的发达经济体。这样一个庞大的集团,最开始的时候也只是马云的一个梦想,但是他却做成了这个奇迹一样公司,马云让梦想变为了现实,那么他到底靠的是什么?这本书或许会给你答案。

因为打架,转学,小时候的他学习不好,从他后来三次高考的过程来看,数学是极差的,而英语却很好。

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阿里,一个庞大的商业帝国,如何续写传奇?

而英语和演讲能力,却成为了他改变命运的关键。

从马云的高考经历,就可以看到,马云并不是一个轻易认输的人。1997年,他带着团队再次北上。

马云的英语,应该是从十二岁开始的,从他后来的谈话中可以知道,他买了个收音机,每天听广播,而且杭州外国人多,通过免费给外国人做导游,也练就了不错的口语。

“转变方向是一件很难的事情,这几乎等于承认你之前的工作是失败的。”马云曾经这样说道,他第二次创业再次失败。

而通过做导游,认识了前不久新闻报道上那位澳大利亚人,他邀请马云去澳洲旅游,而通过大学期间这次30天旅游,马云看到了不一样的生活。

相信对于任何人来说,经历接二连三的失败,早已开始对自己产生怀疑,或许就再也没有创业的念头。

而英语好,并不能让他考上大学。实际上,他从小上的小学中学都是不入流的,在这些不入流的学校里面,他也只能排十几名,中考也考了两年才上了高中。

但马云却依然没有放弃,带领“十八罗汉”回到杭州,创立阿里巴巴。

不出意外,第一次的高考,第一志愿填了北京大学的马云,数学考了1分,落榜了。

2003年5月10日,正是在非典隔离办公期间,淘宝网悄悄降生。

这次落榜后,就发生了他以后屡次提及过的几次人生挫折。

2004年12月,马云创立第三方网上支付平台支付宝。

比如去应聘宾馆服务员,被拒;

2014年9月19日,阿里巴巴集团于纽约证券交易所正式挂牌上市。

比如应聘肯德基,24人招了23人,一人被拒;

2017年,马云以354亿美元身家,成为华人首富。

去应聘警察,5个同学招了4个,剩他一个

如今,阿里巴巴商业帝国早已形成,马云也实现了当初的壮志豪言。

高考落榜,工作找不到,他只能尝试去做秘书,做搬运工,后来,蹬三轮骑十公里,给杂志社送书,算是最早一批快递员吧。

回顾马云这几十年,其实伴随他更多却是失败,但他却没有轻言放弃,逆境中成长,换来了最后的成功。

这样的生活,想必不是他想要的。

阿里再无风清扬

于是,马云第二次参加高考,这次数学考了19分,依然名落孙山,连父母都对他丧失了信心。

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但是,再去做搬运工?肯定不。于是,马云第三次准备高考,白天上班,晚上学习,而在这学习期间,他认识了以后的几位伙伴,包括后来支付宝的总裁邵晓峰。

马云在作客央视《开讲啦》节目中透露,“1999年阿里巴巴创业至今,自己没领过工资。我从来没碰过钱,我对钱没有兴趣,自己最快乐的时候是一个月拿91块钱当老师时。”

第三次高考,数学终于考到了79分,但是总分低了5分,依然不够本科线,但是正好招生不满,被杭州师范学院录取,这一年,他20岁。

相信当时大家听到马云的此番言论时都是嗤之以鼻的,直到今天,马云宣布从阿里巴巴辞职,我们才真正认识到马云说这番话的含义。

在中国富豪榜上,与他有同样经历的,还有新东方的俞敏洪,所不同的是,同样三次高考,俞敏洪考进了北大英语系,而马云依然考进了不入流的杭州师范学院英语系,但这并不妨碍他以后建立起庞大的阿里帝国。

“永远不要把赚钱当做第一目标”,这句话是阿里巴巴的企业文化之一。

如果有人说读书无用,想必这两个人首先就不会同意。

一个企业往往刻印着领导者的精神,而马云也一直在以自身正确的价值观影响着阿里巴巴的企业文化。

毕竟通过高考,这两位富豪才改变了自己的命运。

马云在很多场合演讲都提到过这样一个故事。

毕竟,智商不等于智慧,才气不代表才能。作为学生,马云的智商可能是不高的。但是作为商人,他却是发挥了自己极具远见的智慧。

有一次,他路过阿里旗下的销售员培训班,听到一个培训讲师在讲:如何把梳子卖给和尚。

可以说,在一定的程度上,决定一个人成就的,并不是你的学位,也不在于你从什么学校毕业。而更大的程度上,取决于你的眼光,你的性格品质,你为人处世的态度。

他当时就火了,直接让秘书当场开除那名讲师。“和尚连头发都没有,你忽悠他买你的梳子。这不是什么推销艺术,这是诈骗,这叫三观不正!”

这也是,韩信将兵,刘邦将将。

与阿里价值观不符的人,即便能创造利润,也不会被马云所容。

提到阿里巴巴的企业文化,印象最深的是六脉神剑:“客户第一、团队合作、拥抱变化、激情、诚信、敬业”。这是阿里巴巴从2004年就开始搭建的企业文化体系,也是阿里巴巴企业文化价值观的精髓,支撑着阿里巴巴走到今天。

考入英语系的马云,摆脱了数学的他算是如鱼得水,专业成绩名列前茅,还当上了校学生会主席以及杭州学联主席。

而阿里巴巴的文化其实也正是马云的文化,马云希望借此来影响员工,同时确保阿里巴巴的稳定发展。

因为大学的突出表现,1988年毕业的马云才能进入杭州电子科技大学,教起了英语与国际贸易,在教书的同时,接触到了信息技术。就这么一来,从小不安分的他做了五年英语老师,同时也在夜校兼职。

就像在阿里巴巴每个季度的全体员工考核中,对价值观行为标准的打分会占到每个员工总分值的50%之多,对员工的薪酬、股票,以及晋升都起到很大影响。而在多数企业,这些往往只作为参考因素,或者占据评价体系很小的比例。

在讲台上,他的表演才能充分的发挥了出来,以至于外班的学生,都去听他“表演讲课”,通过几年的讲台生活,他的演讲能力也得到实践的提升,以后在商业舞台上的他,也是游刃有余。

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这几年,对于马云也不是虚度,在这期间,阿里巴巴创业初期的十八位核心成员终于聚在了一起,有不少都是他的同事以及学生,比如现在身价四百亿的彭蕾。

马云宣布从阿里巴巴辞职,以后阿里巴巴再无风清扬,但风清扬精神却一直存在于阿里巴巴。因此就像马云所说“阿里从来不属于马云,但马云永远属于阿里。”

同时,在读大学期间,马云认识了他的妻子张瑛,毕业后,两人结了婚,买了现在很出名的那套“湖畔花园”。1992年,他们的儿子出生,这一年,马云28岁。

其实,也正是阿里巴巴独特的企业文化传承,才让马云能放心的离去,做自己想做的事。

而从1992年起,他开始在兼职夜校之余,干起了海博翻译社,还是属于老本行。由于市场刚开始打开,翻译社入不敷出,马云做起了小生意。自己跑到义乌去贩卖小商品,1994年才实现收支平衡。

回归马老师 一个新的开始

虽然辛苦,但却有意外的收获。来自西雅图的外教,跟他聊起了互联网。而当时的西雅图,正是一大批IT公司的总部,当时最著名的莫过于微软。而马云,也就是这时候开始发现了这个宝藏,虽然不得其门而入,但是脑子里有了初步的概念。

这并非是一个时代的结束,而是另一个时代的开始。

天将降大任于斯人也,必先使其受到磨难。

马云说:“我一年后不再担任阿里巴巴集团董事局主席,不是为了去享受人生,而是为了做更多的事。”

美国一个投资人跟杭州政府谈判未果,于是马云作为翻译,跟美国人去了拉斯维加斯,结果却发现这是一个骗局。被揭穿的美国人恼羞成怒,把马云软禁了起来,想让他跟他一起设局,结果被马云回绝。于是被关了几天几夜,乘机溜走,身无分文,于是便联系了西雅图认识的外教。

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就是在西雅图,他第一次参观到了一家网络公司,当时只有五个人。当时对电脑一窍不通的马云,第一次接触到了网站与网页。而当时的国内,还是通过电话线拨号上网,而当时的杭州,连拨号上网都不行。后来的雅虎也就是刚刚开始。

微博名“乡村教师代言人——马云”,微博认证“TNC(大自然保护协会)全球董事会董事马云”。教育、公益好像才是老师一生最热爱的事业。

当时的马云,第一件想到的事情,便是把他的海博翻译社信息搬上网,而搬上网的当天,他就收到了几件询价。

2014年12月15日,“浙江马云公益基金会”正式成立,并设立了一亿元人民币的“杭州师范大学马云教育基金”,用于支持母校杭州师范大学的发展。

头脑敏锐的他,迅速的捕捉到了这个隐藏的商机。

2015年9月16日,“马云乡村教师计划”正式启动,每年将向100名乡村教师提供总额1000万元的奖金资助和持续三年的专业发展支持。

当时他所能想到的,就是把国内公司的信息都搬上网,通过翻译和网页设计来收费,这,便是他第二个创业项目——中国黄页。

2016年7月4日,马云公益基金会在杭州发布“马云乡村校长计划”,计划10年投入约2亿元人民币,寻找和支持中国优秀的乡村校长。

从1988年到1995年,这七年中,马云把他阿里巴巴帝国的雏形已经搭建了起来。比如,找到了18个创业伙伴,比如国际贸易行业的人脉,比如国外的信息技术。而他所做的每一件事和认识的人,都和他的创业,有着千丝万缕的联系。

2017年12月,马云宣布阿里巴巴脱贫基金启动,在五年内拿出100亿投入中国公益事业中。

从目前看来,他所做的一直就只是一件事,那就是搭建平台,让别人在上面做生意,说句形象的话,就是在网上建一个义乌小商品交易市场或者温州商品城,他去帮忙聚拢人气与掌控资金。比如他一步步的创业路线:

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中国黄页——公司的介绍与联系信息

马老师曾在多个场合提到,教师是他最喜欢的职业。未来,他也将更多地回归他这一身份,更加积极的投身教育、公益。今后,他的工作重点是教育、公益,也包括继续为全球小企业、年轻人和创业者争取利益。返回搜狐,查看更多

阿里巴巴——外贸公司的出口推广平台,商品的展示,信息的沟通

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淘宝——国内众多卖家的产品展示,沟通,交易中介

支付宝——资金流的掌控,信用体系的建立

1995年,可能是天生的不安分,也有可能是小孩的出生,带来经济的压力,而立之年的马云终于坐不住了,辞了职,开始做中国黄页,公司名称叫做海博网络,当时的起步资金,算上借来的钱,也不过两万元人民币,员工加上马云和他老婆,也不过三个人。

这个时候,美国同期诞生的公司,有雅虎,也有亚马逊。

说起黄页,早年做外贸的人应该很熟悉,当时没有电子邮件和网站,都是通过各个国家购买的电信公司出版的黄页来联系客户,上面印有公司名称,地址,电话,传真。

所以,他的商业模式也很简单,就是把传统的黄页上登记的公司信息,变成网页,让别人能够知道。

起初,马云的工作,就是寻找有需求的客户,然后把公司信息翻译成英文,传给他在西雅图认识的公司,让他们设计网页。而他的第一批客户,就是他在夜校认识的那些做外贸的学生。作为沿海的开放城市,当时的浙江,是外向型出口公司的聚集地,而他兼职的夜校,也是不少做出口生意人学外语进修的地方。当时收费是一个项目,两万人民币,现在想来,的确是一笔巨款,就是一个简单的网页而已。

而困难的是,当时中国的网速,是24K!可以想想,现在即便是一张缩略图,也有50K吧?

即便现在看起来简单的商业模式,在当初却是无人相信,甚至马云四处向别人推销的时候,被当成了口若悬河的骗子。在当时电脑都不普及的年代,也的确会被人认为是个骗子。

而正名之战,就是马云成功说服了人民日报,把人民日报搬上了网,这在当时算是轰动性的效应,随之马云的知名度也暴涨,上了东方时空,在当时,东方时空可以说是第一大的收视点,堪比新闻联播。

后来,随着中国网络速度的提升,上海开通了互联网专线。而马云也把他的事业扩展到了全国各个地方。到1997年,营业额达到了700万元。

但是,竞争也随之而来,1997年,杭州电信也上了个“中国黄页”,马云无奈之下,只好选择和杭州电信合资。但是经营理念不同,不得不退出,将股份分给了一起创业的员工。

随着美国互联网热潮的崛起,中国互联网的概念也在这一年火热起来。国内外越来越多的人开始进入这个圈子,比如第一批互联网的开拓者,瀛海威,搜狐,新浪,网易,Chinaren,以及后面一点的腾讯,盛大,当当,百度。

当时最著名的人物,莫过于光环笼罩的张朝阳,清华的高才生,美国麻省理工的博士海归,师从于互联网的教父尼古拉斯·尼葛洛庞帝。怀揣着美国的风险投资,建立了搜狐。当时他戴着头盔,脚踩旱冰鞋,以天安门为背景的照片,不知道被多少人记住。

相比于这种人物,马云不过是个本土的小人物,失败的英语教师,可以说没有多少人看好他。

失败之后,马云接受了外经贸部的邀请,北上创建中国国际电子商务中心。这期间,他最重要的收获,就是认识了雅虎的杨致远。当时的杨致远,风头正盛,创建于1994年的雅虎,1996年就上市,在1997年到1998年,市值达到两三百亿美元,身为华人的杨致远也成了许多中国人眼中的数字英雄。当时的马云,无疑也是怀着崇拜的心情,在1998年接待了杨致远,陪着他去长城,留下了初步的印象,当马云谈起电子商务的时候,杨致远并没有放在心上。

提起雅虎,就得说起另外一个关键人物,那就是孙正义。正是他1996年,投资了一亿美金,获得了雅虎30%的股份。到1997年,这部分投资的市值,就已经达到了近90亿美金,上演了资本的神话。

而徘徊中的马云,又一次失意的离开了北京,不过不是孤身一人,而是带着他的创业团队,这是他1995-1999期间所收获的最重要的资本。离开北京的前夜,一帮人聚在一起,唱起了真心英雄,气氛无疑是沉重而悲壮的。

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1999年一月,马云带着一帮人从北京回到了杭州。而二月份,阿里巴巴就开始筹建。三月份,网站正式上线。当时马云给杨致远发过一封电子邮件,问起杨致远觉得阿里巴巴怎么样,而杨致远并没有回复。

这时候的马云,只有大家熟知的十八罗汉,凑起来的50万元资金,没有办公地点,只是在湖畔家园的家里办公,张瑛负责做饭,困了大家打地铺,而马云的儿子正在上小学,满屋子的乌烟瘴气,只能待在自己的小屋里。这时他能开给别人的工资,是一个月500元,包括当时一个叫做Tony的IT高手。

当时阿里巴巴的目标是:

  1. 做102年的公司

  2. 为中小企业服务

  3. 世界上最大的电子商务公司,全球网站排名前十

在当时的中国,没有多少人相信上面的话,更没有相信,这里能够诞生出一家五千亿美元市值的巨兽。

而这个巨兽的名字,叫阿里巴巴。

阿里巴巴这个名字,出自一千零一夜,应该是全世界人都比较熟悉的一个故事,马云为了这个名字,还问了很多人,确信他们都知道这个故事,甚至国外各个地方的发音都很类似。由于网站的定位,是向国外客户介绍国内的工厂和贸易商,必须符合国外的认知度,并朗朗上口。而为了买下被其他人注册的域名,马云甚至在五十万资金里,花费了一万美金。

后来诞生的芝麻信用,想必就是打开这个阿里巴巴宝藏大门的钥匙吧。

从这个名字的来历,由此可见马云对于宣传的看重,包括之后他的种种狂言,比如流传甚广的“我就是拿着望远镜也找不到对手”,“男人的长相往往与他的才华成反比”,都是为了公司的宣传,打开网站的知名度的手段。

阿里巴巴的诞生,其实与中国黄页有一些渊源,所不同的是,阿里巴巴展示了公司的信息以及产品,甚至帮助你联系,但是由于外贸的特点,他无法掌握物流和资金。就这个特点来说,阿里巴巴算是独创的商业模式,而当时最时髦的,确是ebay和亚马逊。

而随着阿里巴巴的上线,国内的媒体却集体缺席,第一个采访的,是大名鼎鼎的《商业周刊》,以及后来被马云买下来的《南华早报》。据当时的场景描述”住宅里挤着20多个员工,地上到处都是铺开的床单,空气里还有鞋子的味道“

最重要的报道,却是来自于福布斯,在2000年的时候,马云就作为福布斯的封面人物粉墨登场,他是第一个登上福布斯国际版的中国创业者和企业家。不知道当初写这篇文章的编辑,是否投资了当初的阿里巴巴呢?

说起来悲哀,当时在国内被视为骗子与疯子的马云,却是被国外的杂志和投资家所发现的。

墙里开花墙外香,很快阿里巴巴在欧美名声鹊起,国外的点击率和会员迅速增加。

而这,并没有花费一分钱。

随着网站上线,融资的问题随之而来。虽然当时是第一次互联网泡沫时期,投资的人很多。而马云对投资人的要求却很高,他除了钱之外,还需要带来更多的资源。据说,当时他拒绝了38家投资商。最终,花落于大名鼎鼎的高盛,当时高盛牵头,共投资500万美金,作为天使投资基金。

而提起高盛,就不得不提起另外一个对于阿里巴巴发展至关重要的人物,那就是现在阿里的第二号人物——蔡崇信。

相对于马云这帮土八路,出生于台湾毕业于耶鲁大学的蔡崇信无疑属于高大上的精英。当时负责Investor Asia Limited亚洲投资副总裁的蔡崇信,本来是想投资阿里巴巴,但是在与马云相处了几天之后,竟然毅然决然的辞去了年薪七十万美金的工作,加入了月工资只有500元人民币的阿里巴巴。而他的加入,不光解决了阿里巴巴初期股权的问题,将十八罗汉的利益捆绑在一起,签署了完全符合国际规范的协议,而且,由于他的人脉,带来了金融巨头高盛的投资。

而当时,搜狐和新浪,分别融资3600多万美金,与1600万美金。可见,当时阿里巴巴并不是太受人高待。

紧随着高盛投资而来的,是日本软银的孙正义,当时的亚洲首富。

孙正义的传奇生涯,第一笔是投资一亿美金给雅虎,两年就获益近100倍,所以,当时他的故事与杨致远的故事一样,在中国IT圈是家喻户晓。

由于雅虎投资的成功,使得孙正义对于IT界兴趣大增,于是,眼光放在了中国刚兴起的一群IT公司上。

当时,马云作为受邀人物中的一个,只能算是不起眼的角色,因为当天同时获邀的,还有风头最盛的几个风云人物,包括新浪的王志东,搜狐的张朝阳,以及网易的丁磊。而这些风云人物,每个人只有20分钟的发言时间。

而马云当时却表示,他并不需要资金,这反而勾起了孙正义的兴趣。

过了一个月,马云与蔡崇信再东京再次见到了孙正义。这次,马云对孙正义说了三次“不”,而孙正义按着计算器,终于说出了一个条件,那就是3000万美金。后来马云反悔,只要2000万美金,但是团队依然绝对控股。孙正义获得30%的股份。

这是孙正义让步最多的一次投资,也是他迄今为止,最为成功的一次投资。他的2000万美金,现在获益5000倍。

其实2000万美金并不代表孙正义当初特别看好阿里巴巴,因为他同时投资了很多IT公司,2000万美金只是其中很小一部分,算是赌注的一部分。如果从开始就看好阿里巴巴,那么,在雅虎投资10亿美金的时候,孙正义也不会选择变现2亿美金。

但是马云并没有吃亏,因为2000年4月,纳斯达克暴跌,第一次网络泡沫破裂。

所有的IT公司哀鸿遍野,网易的股价一度跌到只有0.3美金。

阿里巴巴则因为盲目海外扩张,也陷入了困境。而马云选择了壮士断腕,2000年10月,开了“遵义会议”,决定回到中国,回到沿海,回到中心城市杭州。并开展“整风运动”,建立“抗日军政大学”,“南泥湾开荒”,把整个公司彻底规范化,正规化。

而马云,因为孙正义的这2000万美金,熬过了最艰难的那几年。直至2004年2月,马云才获得第三笔投资,共8200万美金,投资人包括软银,富达,GGV和TDF。而孙正义,这时候选择了加注6000万美金,因为从互联网泡沫破裂后,孙正义很少加码,对于yahoo和UT斯达康,都是选择减少投资。

而到2005年8月,马云一生中所犯的可能是最大的错误发生了,雅虎用10亿美元换取阿里巴巴40%的股权,35%的投票权。其中的3.6亿美元,还是孙正义的套现。而当年胡润的排行榜,马云的身价是30亿美元。而这次投资的牵头人,是孙正义,他通过软银投资的UT斯达康的吴鹰,邀请马云去美国打高尔夫,同时约了雅虎的杨致远,而当时孙正义正是雅虎日本的总裁,也许他看到了雅虎的颓势,想用雅虎日本的经验复制到雅虎中国身上。

2007年,阿里巴巴港股的市值,也达到了200多亿美金。在全球仅次于google,ebay,雅虎,亚马逊。当时,百度140亿美金,腾讯150亿美金,新浪搜狐网易盛大携程分别为31亿,23亿,28亿,28亿,38亿美金。

到了2017年,整个雅虎的价值,就在于持有的阿里巴巴的股票,价值将近1000亿美元,十二年间翻了100倍。为了这个错误,马云2010年差点被赶出公司。

但是在当时,却没有人说是马云吃亏的,纷纷为这个交易感到吃惊。毕竟,当时的雅虎是价值千亿美金的巨头,对google和facebook都看不上眼的,公主怎么能嫁给流浪汉呢?毕竟当初阿里巴巴的总资产还不到一个亿美金。

但是,无疑这个投资让马云再次站上了风头浪尖。而由于阿里巴巴国际业务的特点,盈利逐渐稳定,马云需要更多的突破,当时的他,可能是看中了搜索技术这块,因为当时的Google也风头正盛,而当时的周鸿祎也正是yahoo中国的负责人。

而在2003年,最为风光的无疑是盛大系的陈天桥。但是马云的关注点不在网络游戏上,因为他自己的儿子也沉迷于网络游戏之中,而腾讯与网易,却是后来居上,成为了国内网络游戏的巨头。

而马云新的赌注,有两手,一个是淘宝,一个是雅虎中国。雅虎中国是为了雅虎的搜索技术,但是却没有得到雅虎的帮助。在后来,也一直没有起色。

但是淘宝的诞生,来自于孙正义的启发。当时雅虎日本并不是雅虎的全资公司,而是由软银控股51%,当时孙正义担任社长,并推出了在线拍卖的业务,采取了免费的措施,占领了日本70%的市场,使得后来进入的收费的ebay步步败退,从而在2002年退出了日本市场。

2003年,孙正义找到马云,建议他采取日本雅虎的策略,尝试推出个人在线销售的模式。当时在中国的C2C领域,最大的无疑是易趣,当时的易趣,被ebay以1.8亿美元收入囊中,占有中国市场C2C市场的80%。

马云从日本回来后,到延安仔细思考了几天,回到杭州后,决定上马淘宝。

淘宝诞生于2003年5月,在2003年7月正式上线。当时正好赶上非典,10人开发团队被隔绝在湖畔花园这个宝地。然而,推出后,却受到了ebay的狙击,淘宝在各大网站上没有广告,而只能采取街头广告和口碑推广的模式。

为了打败易趣,马云宣布淘宝三年不收费,而且吸取了阿里巴巴的经验教训,淘宝这次把产品信息,交易沟通,物流,收付款,评价,全集成在了一起。而与此同时,更为重要的就是建立了支付宝。可以说,没有支付宝,就没有现在的淘宝。而支付宝在将来,有可能成为比阿里巴巴和淘宝加在一起都更为庞大的体系,它具有改变世界的潜力。

当初马云的口号是,日交易100万,日利润100万,后来则成为日纳税100万。

而随后而来的腾讯拍拍网,百度有啊的搅局,使得淘宝的收费计划屡次后延,而追加的投资金额,也从20亿变成了50亿。

而免费的决定无疑是压力巨大的,除了阿里巴巴国际站的盈利,雅虎当时投资的8亿美元,帮助淘宝走过来最困难的几年。

做出挑战ebay的决定,马云无疑是大胆而决绝的,然而却是最为成功的一个决定。因为按照阿里巴巴国际的市值比较,2007年,港股市值也就200多亿美金,而如今,装入淘宝的大阿里,在美股的市值达到四五千亿美金。2006年,淘宝全年成交额才169亿人民币,而2016年,全年成交额突破了3万亿。

同样,具有慧眼的还是来自于马云的老朋友《福布斯》,2011年,马云又成为了封面人物,杂志中评价说“支付宝在将来的某个时刻,可能是一颗巨大的摇钱树。”

2012年,马云则分拆了淘宝与天猫。当时的天猫这个名称,无疑又是一个吸引眼球的来源。但是,现在却是习以为常的名称。

而马云的这几步走,都符合了中国的发展大背景,阿里巴巴是赶上了加入世贸,出口猛增;

淘宝则是加入了网络购物的潮流,以及2007年由苹果iphone带来的移动互联网革命;

支付宝,余额宝则是跟上了互联网金融支付的政策,加上4G网络的普及。

在阿里巴巴与淘宝创立之初,为了提高知名度,酷爱太极的马云,邀请了自己的偶像金庸,举办了几届“西湖论剑”,当时无疑是吸引了很多人的眼球。历年参加的人物,有张朝阳,王志东,丁磊,马云,金庸;而第三四届,则有马化腾,周鸿祎,陈天桥,李彦宏,孙正义,杨致远等等大佬。而马化腾与马云,相当于各位大佬,当时还只是不太重要的角色。

毕竟当初腾讯在互联网泡沫破裂后,2000年找过丁磊,丁磊没看上,而后找过雷军,雷军甚至都没有跟他见面。而后找到了当时互联网第一人张朝阳,结果张朝阳只愿意出60万,而马化腾要价300万;最后才引入了IDG和电信盈科李泽楷,才读过难关,当初20%的股份才卖了220万美元。2004年,腾讯在香港上市,而李泽楷后来翻了10倍,以2000万美金卖给了南非的那个家喻户晓的公司Naspers,现在市值800多亿美金。

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阿里巴巴这十八年的路,走的并不算平坦,其中有些波折甚至威胁到公司的存在。

比如2000年网络泡沫破裂后,阿里巴巴的急剧收缩;

比如2009年,杨致远被赶下董事长之位后,巴茨威胁要进入阿里巴巴董事会,取得多数投票权;

比如2011年,阿里巴巴国际站中国供应商会员欺诈丑闻,卫哲和李旭晖黯然退场;同年淘宝收费后中小卖家的集体暴动;以及腾讯爆款应用“微信”的推出。这一年的打击,可能第一次让马云产生了“悔创阿里”的感慨。

比如2014年红包大战让微信支付一夜之间完成了支付宝几年积累的绑卡客户,让支付宝一家独大变成了双龙会。

这些事件,最为精彩的莫过于阿里巴巴与雅虎的相爱相杀,以及世纪离婚大战。

说起雅虎,阿里巴巴的马云第一次见到杨致远,是1998年雅虎中国上线之际,杨致远到北京出差期间。

其时的马云,尚处于筚路蓝缕时期,与意气风发的杨致远根本不在一个级别上。但是对于互联网,两者有着共同的兴趣。在北京逗留期间,杨致远甚至邀请马云作为雅虎中国的经理人,可是被马云婉拒,后来拿到孙正义的2000万美金后,阿里巴巴还挖来了雅虎的吴炯。

直至2005年,杨致远才对阿里巴巴产生了兴趣,于是决定用10亿美金加中国本地公司换取阿里巴巴的股份,并由马云来经营。而这时,ebay也伸出了橄榄枝,条件相同。

但是,谁让雅虎背后站着的是孙正义呢?当时的孙正义投资了五年的阿里巴巴,当时阿里巴巴的淘宝与支付宝是个无底洞,软银的一亿美金也烧的所剩不多,他打算通过这笔交易套现一部分。再加上马云看上了搜索技术与品牌。

而交易的达成,也出于马云的侠义精神,酷爱金庸,自号风清扬的马云,侠义精神是不缺的。从阿里巴巴的人事安排看来,马云也的确是个重义气的人,苟富贵勿相忘。当时的杨致远,找马云一起喝酒,期间一言不发,激起了马云的气概,充分的思考加一时的冲动,答应了雅虎的条件。

俗话说,冲动是魔鬼,联姻四年后,这一点在2009年体现出来了。

2009年,杨致远被赶出董事会,随之上台的是卡罗尔巴茨。联姻当时签定的协议,在2010年10月起,马云就可能被“辞去阿里巴巴集团首席执行官”,而巴茨则利用这一点,要求进入阿里巴巴董事会,并将投票权提高到39%。

随之,马云开始了反制措施。不光准备把阿里巴巴从香港退市,而且借着人民银行新规,把支付宝的控制权,以3.3亿人民币的价格从阿里巴巴集团转移到了自己控制的浙江阿里巴巴手里。

要知道,支付宝可以说是淘宝的命脉所在,没有支付宝,淘宝绝不会发展的这么快这么大。

而马云,则把这个命脉掌握在了自己手里,从而摆脱雅虎的控制阴影。

孙正义对此极为不满,而雅虎的董事会也是勃然大怒。各种国内外的杂志也开始铺天盖地的骂起马云不讲协议精神。

这件事,在2011年,让马云顶着假货帝国的帽子,再一次上了福布斯。

后来,随着巴茨的解雇,三方签订了一个补充协议。

支付宝必须在10年内上市,且上市后,最多要赔付给阿里巴巴集团60亿美金的上限,且支付宝49.9%的利润要上交给阿里巴巴集团。

就支付宝目前600亿美金的估值来看,马云是占了绝大的便宜。

且,支付宝的前景远远不是阿里巴巴与淘宝可以比的。在不远的将来,可能比两者加起来还要值钱。

但是,孙正义会不会高兴,以及有没有什么君子协定呢?要知道,马云同时还是软银的董事会董事之一。

到目前为止的中国互联网界,实际上已经形成了阿里巴巴与腾讯的双寡头垄断的局面。

新的创业公司虽然层出不穷,比如新美大,比如饿了么,比如嘀嘀打车,比如共享单车,比如小米,比如今日头条。

但是,这些公司,要么被两个巨头参股,要么被打压,而且从体量上看,阿里与腾讯都达到了四五千亿美元的级别,超过了中石油,中国工商银行,以及中国移动,这两者成为了不可逾越的大山。

然而,互联网的精神就是百花齐放,微软英特尔的垄断并没有妨碍雅虎成为门户巨头,同样,雅虎的成功也没有妨碍google,亚马逊以及facebook的崛起。

在互联网的世界,总是有新的理念诞生,长江后浪推前浪,前浪也不一定死在沙滩上。

就目前中美两国互联网的格局来看,美国第一代的微软,英特尔,高通,以及第二代的google,facebook,amazon,Netflix,apple成为绝对的寡头,其估值都是五六千亿美金,其中苹果逼近万亿美金。而中国的阿里巴巴与腾讯,也是四五千亿美金。

就盈利来说,腾讯2016年全年净利414.47亿人民币,阿里巴巴是578.71人民币;同年,中国移动是1087亿人民币,中国工商银行是2791亿人民币,中国石油2015年是355.17亿(2016同比大幅下跌,故不计入)。

而市值,中国移动是1.7万亿,中国工商银行是1.8万亿,腾讯和阿里巴巴是3万亿人民币。

那么有没有泡沫呢?应该是有的。

那估值是为什么出现了偏差?

可能是市场认为阿里与腾讯的增长会按目前的增速一直保持下去,也就是以成长股的估值来评价一家大象级别的公司。

但是阿里与腾讯能够达到工商银行的盈利规模么?有可能,但不是五年之内。

互联网也许靠泡沫才能发展,而这一次会不会重复2000年的悲剧?

谁知道?

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