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边际成本,沉没成本决定了人们如何看待过去

2019-12-28 06:51

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每种自由,都有代价;每种选择,都有成本。

微观经济学当中的成本分析,我认为是对普通老百姓最有用的东西。这当中有三个最核心的概念:沉没成本边际成本机会成本以我的调性,当然不会给大家搞一堆乱七八糟的学术名词和艰深晦涩的术语。更重要的是,你需要明白,这些概念以及背后隐含的思维模式,和你的日常生活有什么关系。概括起来,这三大成本和我们的关系体现为以下三句简单的话:沉没成本决定了人们如何看待过去,边际成本决定了人们如何对待现在,机会成本则决定了人们如何面对未来。01.沉没成本与过去沉没成本,在我理解下,就是过去的投入,对未来不会再产生正面效用,这种投入在经济学上就被称为沉没成本。一个简单的例子,宋彪当年上大学的时候,疯狂地喜欢上了高中的一个女生。然后在一整年中,他每天自习结束,都要到学校的公共电话亭给她打一个小时电话,陪她聊各种开心不开心的事情。那时还没有智能手机,长途话费也还没有取消,所以人们都习惯在电话亭排队打长途电话。宋彪这么干了一年,电话卡买了一大堆,最后在大二的时候,对方给他发了个讯息:哥,你很好,真的。但是……你看,宋彪这一年的投入,就是沉没成本。沉没成本最大的经济学含义,是一旦你确定它沉没了,那么它就不能成为你做决策的参考变量。换句话说,沉没成本,跟你的决策,没有任何关系。比如,宋彪不能为了过去一年的投入,再对人家姑娘死缠烂打。再比如,你在股票里亏了钱,但冷静分析后,接下来股票的走势依然大概率对你不利,那你就应该果断斩仓止损,而不是因为过去投入了很多,亏损了很多,而影响当下之决定。说起来很容易,但做起来确实会很难。一方面,并不是每个人都能在每一次的投入上去判定它到底会不会「对未来产生效用」。比如你不知道现在亏损的股票,接下来是会继续亏损还是会反弹,你也不知道坚持了两年的创业项目接下来注定会失败还是再坚持一下就可能看到曙光,如此等等。另一方面,从行为金融学的角度来看,人们做决定会严重受到「锚定效应」的影响。比如你会把股票价格锚定在建仓的成本价,认为那才是合理的。再比如,你会把两个人在一起美好的时光锚定下来,在感情破裂时,无法快速接受并走出来,总觉得为什么说不爱就不爱了。这两方面的问题都需要通过大量的刻意练习去解决。首先判断过去的投入是否沉没了,在一些简单的情况是很容易,这时候要克服的就是锚定效应,比如感情破裂这种。克服锚定效应自己多加提醒和刻意练习就可以做到。其次在一次复杂情况很难判断是否沉没,就要靠你对该种情况更深入和广泛的研究,通过多方对比和深入思考,来做一个概率性的判断。很多时候我们做判断,并不需要100%准确。只要大概率上,你的判断这个投入是沉没了,那就没有必要为了小概率的「反败为胜」继续耗下去。沉没成本在数学上,可以近似地表达为一个简单的一阶马尔科夫链,指的就是下一个情况的发生,只跟当下有关,而和历史无关。也即是:除了少数情况,大多数时候,人们对沉没成本的判断都是不难的。但人们总会有一种「不甘心」的心理,而在错误的道路上越走越远,这是非常不理性的行为。因此我说,沉没成本,决定了一个人如何看待他的过去。只有一个人快速认清沉没成本的事实,不让它影响当下和未来的决定,才能轻装上阵,也才能灵活应对瞬息万变的市场环境。所谓的断舍离和放下执念,应无所住而生其心,讲的都是这个意思。02.边际成本与现在边际成本,就是你每多获得一个单位的回报,必须付出的投入。边际,就是增量的意思。比如工厂生产鞋子,多生产一双,就要多花费50块钱,那这50就是边际成本。再比如,你的月收入是1万块,你要多获得1000块的收入,就要加班两天,那这两天的劳动投入,就是这1000块收入增量的边际成本。既然表达的是增量,那么它背后的深层含义是什么?就是趋势。以效用函数求导的方式将边际分析引入经济学之后,经济学才开启了波澜壮阔的「科学化」革命。足以见得,边际分析在经济学学术史上,也具有极为重要的地位。在现代金融市场上,边际分析也是分析师们分析市场走向,经济动态,最核心的思想方法。大家去看市场报告,常常会看到这样的措词:通胀水平边际走高,货币供应边际走低,某某公司的盈利边际改善,市场的风险预期边际升高…..这里的边际,指的就是一种增量的思维,一种变化趋势的思想。比如通胀水平边际走低,指的就是本月的CPI和上月相比,更低了。代表的是一个单位时间内,通胀水平的增量变化,它有可能是最新的趋势力量。金融市场的定价都是基于预期的,因此,经济金融变量的边际变化,市场会对其特别敏感。因为这种边际变化,往往可能意味着新趋势的开端。比如,如果此前的M2增速都在10%以上,突然一个月就变成了个位数,比如9%的增长,那这个时候金融市场就会理解为,央行的货币供应实际在收紧,并且这种收紧可能成为一种趋势。这事实上,就是近来中国货币供应的变化情况。除去经济金融专业领域,在每个人的日常生活中,边际分析,边际成本的思想也极为重要。比如对于个人成长来说,总要选择一条路走下去。究竟是选哪条路?是选金融还是计算机,是做学术还是去业界,是自己创业还是为人工作,这些都是非常典型的年轻人面临的个人发展的困境。再比如,如何才能快速地实现财富自由?这是每个人都极为关注的问题,尽管最终来说只有非常少的人能实现,但并不妨碍你朝这个方向去努力。边际成本的思维告诉我们,个人成长也好,财富自由也好,我们应当去发掘那些边际成本足够低的路径。随着时间的推移,我们的工作经验会越来越多,做事的效率会越来越高,因此完成一件工作所需要耗费的时间和精力会越来越少,这就是一种边际成本下降的典型路径。事实上,个人工作经验的积累以及由此带来的学习效应,在宏观上就会表现为生产率的改善。但按照传统产业内含的经验增长曲线来看,人们的学习曲线表现为一个一阶导数为正,二阶导数为负的凹函数。也就是说,单靠经验和学习,边际成本的最低值,很容易触达,且不会再下降。这在宏观上就表现为传统产业的「边际成本递增」,以及微观上个人经验到一定阶段后的「无效重复」。随着互联网的发明,传统产业的经验和学习曲线的二阶导为负的约束被打破,边际成本迅速进一步降低到零。互联网思维,其核心内核就是边际成本为零的用户思维。因此,互联网的商业模式都需要海量用户来实现这一点。回到每个普通人,在我们选择个人成长和财富自由的努力方向上时,未必每个人都有兴趣或者能力进入互联网行业,打造一个成功的互联网产品。但是,活在互联网像水电煤一样成为基础设施的今天,每个人都需要具备互联网思维:边际成本为零+用户思维+迭代升级。在如今这个时代,已经不再是靠大公司给你背书你就可以成长很快,可以赚到很多钱了。现在越来越扁平,个体需要主动走出去,需要去链接更多的资源,需要去signal你的才华能力。于是,个体能连接多少人,往往最终决定了你的价值。之所以说边际成本决定了你的现在,就是说你现在做的每件事,是否朝着边际成本逐渐降低的方向在推进,将很大程度决定你做这件事的回报和未来的爆发力。如果你只是在做机械的重复性工作,那恭喜你,一辈子都和财富自由无望,也不太可能实现自己爆发式的成长。如果你做的事情,有在未来获得高回报但不需要再投入的可能,那么恭喜你,你正走在一条可能爆发的路上。因此,对边际成本理解的深刻程度,会直接决定你现在会做什么样的事情。03.机会成本与未来机会成本,是指你选择某一个机会,而放弃其他机会所能带给你的最高价值。这个话有点绕,简单来说,比如你有100块钱,可以用来买肯德基的全家桶,也可以用来买两本书。全家桶和两本书,就互为机会成本。可以粗略地理解为,你为了做这件事,要放弃的其他事。其他事的可能收益,就是你的机会成本。关于机会成本,我此前的文章有详细论述,今天只说两个简单的结论:人们习惯的思维模式,是如果我去做这件事,失败了会损失什么?这是典型的会计成本的思维模式。在这种思维模式下,人们会极力最小化潜在损失,最小化风险。机会成本的思维模式是这样的:如果我不去做这件事,我可能会失去什么?是不是正好反过来?机会成本的思维,即是更多看到未来的思维,是一种基于战略的思维。会让我们做选择时,更加基于大格局大战略,来分析各个选项的优劣,而不仅仅是风险和损失。如果一个人特别看重机会成本,就不会特别计较眼前的得失。面对未来会显得更加有勇气去做一些新的尝试,因为他们害怕失去未来可能的机会,这种失去带来的成本,才是他们不可承受的。比如创业的人,就是典型的用机会成本思考问题的人。如果创业失败会失去什么,是会计成本。如果不去创业,可能失去未来的回报,这是机会成本,完全不一样。4总结起来,三大成本分析不是独立分割的,而是相互存在内在联系。这当中,统摄全局的,可以看做是经济学上的「理性人」思维。理性人的简单含义,即是最优化一个人的效用函数。效用可以表现为个人成长,名誉,社会地位,财富,等等一切。总之就是让你觉得爽的东西。沉没成本,是让你将不相关的变量,从决策系统里剥离出去,从而在更小更有效的范围内寻求效用函数的最优解。边际成本,是告诉你最优解的具体求解方法和思路。而机会成本,则是告诉你最优解不仅要在当下眼前保证最优,更应该在长期在跨期保证最优,而这也是现代高级宏观经济学的微观基础。机会成本也是人们为什么总在提倡要花时间去做那些「重要但不紧急的事情」,因为它们的机会成本足够大。比如你长期不看书的机会成本就是变成一个傻逼,长期不运动的机会成本就是会变成一个胖子,长期不深入思考和复盘反思自己就会变成一个肤浅的人。人们最后悔的事,是「我本可以」。微信公众号“秦小明”

而今年,我明显把大量的时间投入到了新媒体部门,而把另外两块业务让合伙人和团队负责。因为我知道金融和教育属于偏传统业务,抗周期性强;而新媒体的未来想象空间更大,但红利周期很短,逼我们必须集中精力全神贯注,才能在目前已然红海的新媒体赛道里杀出一条血路,博取存活下来的可能性。

被我们忽略的 可能才是最贵的

机会成本(Opportunity Cost),百度上对这个词的解释,是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。

文艺的表达就是——机会成本让你知道,时间是你最大的敌人,你永远不能贪婪占有全部,你做选择时候抛出硬币的每一面,你都不知道被掩盖的反面,未来的样子。

举个例子,目前我自己的事业群有海外投资和理财的金融板块,有海外留学的教育咨询,还有现在你们看到的新媒体文化传媒。

而今年,我明显把大量的时间投入到了新媒体部门,而把另外两块业务让合伙人和团队负责。因为我知道金融和教育属于偏传统业务,抗周期性强;而新媒体的未来想象空间更大,但红利周期很短,逼我们必须集中精力全神贯注,才能在目前已然红海的新媒体赛道里杀出一条血路,博取存活下来的可能性。

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The future starts today, not tomorrow.

感恩读者的厚爱,我这个号的体量和影响力,目前来看商业性都还不错。因为现金流稳定强劲,我们一直没有融资。前段时间和几个投资人接触,他们说你现在这个号太贵了,天使轮我们投不起了,直接是Pre A或者A轮的体量了。这一切都离不开读者朋友们的支持。

但是,我仍然感觉非常焦虑。朋友说,你现在新媒体领域收入这么好,有什么好焦虑的。我苦笑说,没错,我们这一块收入确实还算可观——但是现在这个时代四处都是风口,如果我把时间投入到其他业务上,说不定能赚更多钱。

当你意识到做任何事都能赚到钱的时候,选择不做什么,才是对一个人智慧真正的考验。也许你当下觉得自己很牛逼,等一两年过后回过头来,发现一不小心错过风口,少赚几个亿,骂自己傻逼。

结束每天打仗一样的工作,夜深人静的时候,一个声音经常冒出来问自己:我现在做的事,真的是最优质的选择么?

边际成本,沉没成本决定了人们如何看待过去。所以你问我我到底是挣钱了还是亏钱了,这究竟是不是一笔好买卖,我说不上来,现在真还没到下定论的时候。

因此,我们才一刻不停地招募各个业务板块最优秀的人才,用资金和人才的杠杆,撬动各个业务同期向上发展,希望尽量都不落下。

对于每个人而言,选择的机会越多,就意味着放弃的成本越大。更要命的是,你只能做单项选择题,不能多选:一线城市机会多但竞争激烈,二三线舒适安逸但成长空间少,你只能选择一座而长居吧;这个姑娘更漂亮,但那个女孩更聪明,第三个妹子性格好,你只能选一个结婚吧。

有能力的人,看似自由,其实由于机会成本更高而更受限,他们只会更忙,只是他们忙得更高级些。

你看看马云就知道,大佬和大亨们是永远不会退休的,或者是名义上退休了,其实是退而不休。

因为除了机会成本外,还有另一个裹挟他们的成本,叫沉没成本。

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你看看马云就知道,大佬和大亨们是永远不会退休的,或者是名义上退休了,其实是退而不休。

1/机会成本

如果单纯的勤劳就能致富,那富士康的工人就应该是天底下最富有的人了。

你是死在现在 还是活在未来

我现在特别有感触——你做事情的边际成本(Marginal Cost)的高低,直接决定了你的未来是一无所有,还是财富自由。

互联网为什么在中国大陆土地上蓬勃发展,除了咱们踏实勤奋热爱工作外,一个很重要的因素,就是中国的人口基数够大。一个APP做出来,服务1万人的成本和服务100万人的成本差不多。而且规模越大,收入越高,但边际成本趋向于零。

所有的新增收入等于净利润,这个太有魅力了。

靠贩卖时间和劳力作为唯一收入来源的,就属于边际成本的最底层。今天有活儿干就有收入,明天没活儿干就要吃土。你今天做的劳力,无法裨益明天的自己。

如果单纯的勤劳就能致富,那富士康的工人就应该是天底下最富有的人了。

换句话说,如果你能把投入一份时间精力的产品,卖出更多份,那就是做着边际成本递减的事。规模越大,你需要多投入的精力越少,而你的收入越高。

比如传统的出版,比如当今的互联网,一直都在降低成本,提高效率。

所以,我们每一个人都要问自己,我现在做的事情,有没有对未来产生持续久远的影响。如果没有,我们可能正在浪费宝贵的时间,哪怕我们每天都看上去忙碌无比。

今天这篇文章,对我有着特殊的意义,因为这是我在公众号上写下的第200篇原创文章。

你信么,800多天,200篇文章,40万左右文字,居然可以让一个人的职业生涯和生命轨迹,完全推倒重来,换一个新世界。

当写作和互联网挂钩的时候,你在互联网上写下的每一篇文章,都有可能在未来的每一天,带给你意想不到的连接和收获,决定你未来的商业价值和影响力。

这就是单位时间效率更高,而边际成本更低的事。

这也正是自媒体人一两年内的财富积累,可以比普通打工者高出十倍甚至百倍的原因。

机会成本让我们明白,被我们忽略的,可能才是最贵的;

沉没成本是我们每个人终其一生要修炼的断舍离;

边际成本,让我们清楚,是死在了现在,还是活在未来。

三个成本合起来,就是我们这一生的成本。

结束每天打仗一样的工作,夜深人静的时候,一个声音经常冒出来问自己:我现在做的事,真的是最优质的选择么?

这三种成本分别是——机会成本,沉没成本,边际成本。

这就是单位时间效率更高,而边际成本更低的事。

2/沉没成本

感恩读者的厚爱,我这个号的体量和影响力,目前来看商业性都还不错。因为现金流稳定强劲,我们一直没有融资。前段时间和几个投资人接触,他们说你现在这个号太贵了,天使轮我们投不起了,直接是Pre A或者A轮的体量了。这一切都离不开读者朋友们的支持。

你能混到什么层次,能获得多大财富,能过上什么样的人生,在我看来,基本上由三种成本的排列组合决定。

这三种成本分别是——机会成本,沉没成本,边际成本。

3/边际成本

所以,我们每一个人都要问自己,我现在做的事情,有没有对未来产生持续久远的影响。如果没有,我们可能正在浪费宝贵的时间,哪怕我们每天都看上去忙碌无比。

每个人终其一生的断舍离

金沙电玩城 ,依然先上解释,沉没成本是指由过去的决策造成的已经产生了的、而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

说人话就是,人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是否已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生且不可收回的支出,如时间、金钱、精力等,称为“沉没成本”(Sunk Cost)。

我们的生活,到处都埋伏着沉没成本的陷阱。小到看了一半发现是垃圾却又舍不得票钱的电影,大到一份鸡肋但是已经磨合了几年的工作,或者一个累感不爱但是相处了太久的恋人。

我在去年写的《你和头等舱的距离,差的不只是钱》一文中,关于沉没成本,写过这么一段话:

这些观念是如此根深蒂固埋藏在当年的基因里,血液里,控制着我们这些年成长的思维习惯,让我们做出现在客观上已经不合理的选择。

我们现在的决定,其实都是被过去绑架。我们之前的思维模式和对世界的认知,就像一个思想的牢笼,形成一套固定的思维定式。

于是鸡汤文和心灵导师们教会我们要断舍离,只有放下,才能真正拥有。但问题是,没有分辨力的断舍离,不是智慧,而是粗暴。

如何判断哪些该留该珍惜,哪些该割腕止损,重新出发。

我的想法是——走过的路、吃过的苦、圈好的地、博得的好名声、认识的关系、积累的资产,只要不是处于活跃的发展态,都是我们该抛弃的。

不要让我们拥有的过去,绑架我们的未来。

边际成本,让我们清楚,是死在了现在,还是活在未来。

三种成本,决定你是一无所有,还是财富自由

我在去年写的《你和头等舱的距离,差的不只是钱》一文中,关于沉没成本,写过这么一段话:

于是鸡汤文和心灵导师们教会我们要断舍离,只有放下,才能真正拥有。但问题是,没有分辨力的断舍离,不是智慧,而是粗暴。

1 、机会成本

三个成本合起来,就是我们这一生的成本

因此,我们才一刻不停地招募各个业务板块最优秀的人才,用资金和人才的杠杆,撬动各个业务同期向上发展,希望尽量都不落下。

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——每个人终其一生的断舍离

对于每个人而言,选择的机会越多,就意味着放弃的成本越大。更要命的是,你只能做单项选择题,不能多选:一线城市机会多但竞争激烈,二三线舒适安逸但成长空间少,你只能选择一座而长居吧;这个姑娘更漂亮,但那个女孩更聪明,第三个妹子性格好,你只能选一个结婚吧。

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所以你问我我到底是挣钱了还是亏钱了,这究竟是不是一笔好买卖,我说不上来,现在真还没到下定论的时候。

不要让我们拥有的过去,绑架我们的未来。

我们现在的决定,其实都是被过去绑架。我们之前的思维模式和对世界的认知,就像一个思想的牢笼,形成一套固定的思维定式。

但是,我仍然感觉非常焦虑。朋友说,你现在新媒体领域收入这么好,有什么好焦虑的。我苦笑说,没错,我们这一块收入确实还算可观——但是现在这个时代四处都是风口,如果我把时间投入到其他业务上,说不定能赚更多钱。

我现在特别有感触——你做事情的边际成本(Marginal Cost)的高低,直接决定了你的未来是一无所有,还是财富自由。

我的想法是——走过的路、吃过的苦、圈好的地、博得的好名声、认识的关系、积累的资产,只要不是处于活跃的发展态,都是我们该抛弃的。

摘自公众号:Spenser

如何判断哪些该留该珍惜,哪些该割腕止损,重新出发。

沉没成本是我们每个人终其一生要修炼的断舍离;

我们的生活,到处都埋伏着沉没成本的陷阱。小到看了一半发现是垃圾却又舍不得票钱的电影,大到一份鸡肋但是已经磨合了几年的工作,或者一个累感不爱但是相处了太久的恋人。

作者:Spenser(原名,陈立飞,混迹创投圈的职场墨客)

这些观念是如此根深蒂固埋藏在当年的基因里,血液里,控制着我们这些年成长的思维习惯,让我们做出现在客观上已经不合理的选择。

文艺的表达就是——机会成本让你知道,时间是你最大的敌人,你永远不能贪婪占有全部,你做选择时候抛出硬币的每一面,你都不知道被掩盖的反面,未来的样子。

因为除了机会成本外,还有另一个裹挟他们的成本,叫沉没成本。

互联网为什么在中国大陆土地上蓬勃发展,除了咱们踏实勤奋热爱工作外,一个很重要的因素,就是中国的人口基数够大。一个APP做出来,服务1万人的成本和服务100万人的成本差不多。而且规模越大,收入越高,但边际成本趋向于零。

当你意识到做任何事都能赚到钱的时候,选择不做什么,才是对一个人智慧真正的考验。也许你当下觉得自己很牛逼,等一两年过后回过头来,发现一不小心错过风口,少赚几个亿,骂自己傻逼。

机会成本(Opportunity Cost),百度上对这个词的解释,是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。

3 、边际成本

依然先上解释,沉没成本是指由过去的决策造成的已经产生了的、而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

——你是死在现在 还是活在未来

当写作和互联网挂钩的时候,你在互联网上写下的每一篇文章,都有可能在未来的每一天,带给你意想不到的连接和收获,决定你未来的商业价值和影响力。

今天这篇文章,对我有着特殊的意义,因为这是我在公众号上写下的第200篇原创文章。

所有的新增收入等于净利润,这个太有魅力了。

换句话说,如果你能把投入一份时间精力的产品,卖出更多份,那就是做着边际成本递减的事。规模越大,你需要多投入的精力越少,而你的收入越高。

比如传统的出版,比如当今的互联网,一直都在降低成本,提高效率。

说人话就是,人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是否已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生且不可收回的支出,如时间、金钱、精力等,称为沉没成本(Sunk Cost)。

有能力的人,看似自由,其实由于机会成本更高而更受限,他们只会更忙,只是他们忙得更高级些。

你能混到什么层次,能获得多大财富,能过上什么样的人生,在我看来,基本上由三种成本的排列组合决定。

2 、沉没成本

你信么,800多天,200篇文章,40万左右文字,居然可以让一个人的职业生涯和生命轨迹,完全推倒重来,换一个新世界。

靠贩卖时间和劳力作为唯一收入来源的,就属于边际成本的最底层。今天有活儿干就有收入,明天没活儿干就要吃土。你今天做的劳力,无法裨益明天的自己。

每种自由,都有代价;每种选择,都有成本。

举个例子,目前我自己的事业群有海外投资和理财的金融板块,有海外留学的教育咨询,还有现在你们看到的新媒体文化传媒。

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