您的位置:金沙电玩城 > 寓言故事 > 金沙电玩城开发专供黑人使用的化妆品一定没有

金沙电玩城开发专供黑人使用的化妆品一定没有

2019-11-08 09:45

  20世纪50年代末期,美国的佛雷化妆品公司雄风十足,几乎独占了黑人化妆品市常尽管有许多同类厂家与之竞争,却无法动摇其霸主的地位。

美国佛雷化妆品公司的经理佛雷是个脾气暴躁又苛刻的人。他要求每个推销员每天完成2000美元的推销任务,这根本不可能实现,除非推销员们拿着化妆品,到美国以外的国土上去兜售。有一天他又对着十几个推销员大发脾气,斥责他们是“饭桶”、“白痴”,是白拿公司薪水的“寄生虫”。

金沙电玩城开发专供黑人使用的化妆品一定没有市场,美国的佛雷化妆品公司雄风十足。做销售谁没有几个套路呢,不会用套路的销售会在销售职场上走得很艰难。当然,这里所说的套路,并不是说背弃诚信和道义的那种对客户的欺骗,而是对于客户的深度了解后,总结出来的一些销售技巧。

金沙电玩城 1

  这家公司有一名供销员名叫乔治·约翰逊,他邀集了三个伙伴,想自立门户,经营黑人化妆品。

  黑人推销员乔•约翰逊再也忍不住了,他大喝一声:“够了!佛雷先生,我现在就辞职,没有你,我会过得比现在更好!”佛雷愣了一下,冷笑着说:“好吧,我倒要看看,你将如何度过自己凄惨的后半生!”

下面为大家分享四个经典的小案例,每个案例都告诉大家一个牛逼的销售套路,你读懂了,可以你帮你在在销售职场上迅速进步。

现在,成千上万家企业在同一个市场上竞争激烈,如何在竞争中获胜,如何提高商品的市场占有率使企业不断发展壮大,是关系每个企业生死存亡的大问题。这就需要企业在制定市场营销战略时进行合理的市场细分。市场细分是企业发现市场投资空间、进行市场营销的一个有力手段。企业通过市场调查研究进行市场细分,就可以了解到不同消费群体的需求情况和目前被满足的情况,在被满足率较低的市场组成部分,有可能存在着最好的市场空间。

  三个伙伴信心不足,他们问道:“咱们有多少资金?”

   约翰逊靠自己仅有的500美元,招了三名工人,就在佛雷化妆品公司的对面租了一间房子,挂出了“约翰逊黑人化妆品公司”的牌子,他要让佛雷看看,自己做得绝不会比他差。

金沙电玩城 2

根据消费者的需求、习惯爱好与购买动机的不同,把市场细分为不同类型的消费群体,每一个消费群体就构成了企业的一个细分市场。这样,市场就被分割成了若干个细分市场,每个细分市场都是由需求和愿望大体相近的消费者组成。在同一个细分市场内部,消费者需求大体相同;不同细化市场之间,则存在着明显的不同。企业可以根据自身的条件,选择适当的细分市场为目标市场,并依此拟定本企业的最佳营销方案和策略。

  “500元。”

金沙电玩城,   约翰逊知道自己的公司无论在财力、人力、物力及势力上都无法与佛雷公司相比。于是他集中精力研制了一种粉质雪花膏。在推销该产品时,他采用了陪衬扯襟法,在广告中宣传说:“当你用过佛雷化妆品之后,再擦上一层约翰逊的粉质膏,将会收到意想不到的效果。”同事们对这种扯襟式的宣传颇有微词,认为是无形中替佛雷公司作广告。实际上,约翰逊是利用了佛雷公司的名气来替他们的粉质膏作广告。正如约翰逊所说的:“就是因为佛雷公司的名气大,我们才这样说。打个比方,现在几乎很少人知道我叫约翰逊,可如果我想办法站到美国总统身边的话,我的名字就会马上为世人皆知。推销化妆品也是这个道理。在黑人社会中,佛雷化妆品已久负盛名,如果我们的产品能和它的名字一同出现,明着是捧佛雷公司,实际上却抬高了我们自己的身价。”这一宣传策略果然很灵验,消费者自然而然地接受了约翰逊公司的产品,市场被迅速打开了。

第一则 客户都喜欢占便宜

20世纪60年代以前,美国的黑人在种族歧视下,处在社会的最底层,生活大都贫困潦倒。尽管当时美国化妆品市场发展得红红火火,却几乎都是针对白人生产的,黑人要想使用,只能从仅有的几种黑人、白人通用的品种中进行选择。

  “多少职工?”

   因为粉质化妆膏销路一路递增,约翰逊公司的名字也逐渐被消费者所熟悉,约翰逊便借此时机,在佛雷失去戒备的情况下,接连推出了几种系列产品。

美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺,为增加销售,兄长一般在里屋不露面目,弟弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价,弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问,“A型男士皮鞋多少钱一双?”“十八英镑。”弟弟装作听错对顾客说:“十五英镑。”听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占,立刻付钱拿货走人,顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。

一个叫约翰逊的人注意到了这种情况,于是到化妆品生产商和美国黑人中去进行调查。生产商认为:美国黑人中懂得化妆和有能力购买化妆品的人实在太少,开发专供黑人使用的化妆品一定没有市场。黑人则持不同的意见:有人说,应付家庭开支都力不从心,哪里还会顾上用化妆品;有人说,我们黑人的社会地位低,化了妆反而让人嘲讽;但也有不少黑人很想使用化妆品,只是由于黑人、白人通用的品 种效果不太好,才慢慢地失去了兴趣。

  “就咱们四个人。”

   当佛雷醒过来后,已经晚了,约翰逊已取代了自己,他生产的化妆品正一步步地吞食着自己的地盘。对此,佛雷无能为力,因为约翰逊公司已今非昔比,不是随随便便就可以“吃”掉的了。

第二则 懂客户的心理

经过市场调查,约翰逊决定,针对这一细分市场,开发黑人专用的化妆品。开始时,他的生意冷清,但随着美国黑人人权运动高涨,黑人的地位得到很大提高,使用化妆品的人越来越多,约翰逊的黑人化妆品也越来越畅销。数年之后,他的公司成为世界著名的跨国企业。

  简直是笑话,连许多大厂都在同佛雷公司竞争中败下阵来,这么一个小公司能有立足之地吗?

   约翰逊公司的化妆品独霸了美国的黑人化妆品市场,而佛雷公司则日渐萎缩,最后被迫转产。

糖果售货员艾丽莎出身低微,但善于研究顾客心理,无论男女老幼顾客,都宁愿耐心等待忙得不亦乐乎的艾丽莎,也不愿去找空闲的售货员,因此老板和其他售货员怀疑艾丽莎是否多给顾客糖果而进行了暗中观察。

透过市场细分,找到市场空白点,迅速开发新品满足需求,是企业迅速壮大、不 断扩展的最佳途径。

  “机会总是有的,”约翰逊说,“我们并不想一下子发大财,只要能从雷佛公司分得一杯羹就能受用不了啦!所以在某种程度上,佛雷公司越发达,越对我们有利!”

获得成功的必要条件就是对自己身边的实际情况做出充分的了解,善于利用周围一切可以利用的因素。因为成功的机遇往往就在我们身边。

后来大家才注意到艾丽莎是先装不多的糖果,然后几块几块的往袋子里添加,从而很受顾客欢迎和信任;其他售货员却在称糖果时总是先装上一大袋,然后几块几块的往下拿!艾丽莎后来被拥有三十亿美元资产的美国好乐公司看中,聘为营销副总裁。

有针对性地选择细分市场,根据目标顾客的特点开发优质的产品,提供周到的服务,才是最有效的营销策略。

  伙伴们一时尚不能理解约翰逊此话的含意,但他们信任他,认为他是个有经验的业务员,在推销产品方面有一套办法。所以同意了他的意见,一家小公司就办了起来。

金沙电玩城 3

金沙电玩城 4

金沙电玩城 5

  约翰逊果然不负伙伴们的信任,当化妆品生产出来后,他就在广告宣传中用了经过深思熟虑的一句话:“黑人兄弟姐妹们!当你用过佛雷公司的产品化妆之后,再擦上一次约翰逊的粉质膏,将会收到意想不到的效果!”

第三则 是人都怕损失

  这则广告用语确有其奇特之处,它不像一般的广告那样,尽力贬低别人来抬高自己;而是貌似推崇佛雷的产品,其实质是来推销约翰逊的产品。

甲借给乙两千元,不慎遗失了借据。甲心想乙知道了一定不会还钱,于是心慌意乱的请教朋友。朋友思忖后道:“你催乙还两千五百元钱。”甲茫然,“我只借给乙两千元!”朋友道:“你催促乙还两千五百元,乙必定立刻申明只借你两千元钱,这样你手上不是有证据了嘛。”

  伙伴们又不满了,他们指责约翰逊:“佛雷公司的名气够大了,你还在一味替他们吹嘘,是什么道理?”

第四则 巨人也可以被我们利用

  约翰逊笑着说:“正因为他们名气大,所以我要这么做广告。”接着他还打了一个有趣的譬喻:“约翰逊这个名字名不见经传,谁会晓得?倘若将我的名字排在美国总统一起,约翰逊定会家喻户晓,而且使人大吃一惊!”

二十世纪五十年代,美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断。有一家三名员工五百美元资产的约翰逊黑人化妆品公司生产一种粉质化装膏,并刊登广告---当您用过佛雷公司的化妆品之后,再搽上约翰逊粉质化妆膏,您将会收到意想不到的效果。

  伙伴们这才明白了约翰逊的意图:通过广告将自己的化妆品同佛雷公司的畅销化妆品排在一起,是借着名牌产品替自己的新牌产品开拓市常这一招果然灵验,消费者自然而然地接受了约翰逊粉质膏。接着这家小公司进一步扩大业务,生产出一系列新产品,经过几年努力,终于将佛雷公司的化妆品挤出了黑人家庭的化妆台,成了黑人化妆品市场的新的霸主。

金沙电玩城 6

我是思玲,7年的销售经验,喜欢结交天下有志之士,期望与志同道合之人一起成长!我非常欣赏的一种销售法,叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法,是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找,总之,销售贵在坚持,最宝贵的财富一定是留在最后的!

<职场>

销售职场提升,请关注公众号:思玲

精彩文章推荐

教你如何快速成长为销售高手!

这五个销售秘诀,学会两个就是高手了

文章来源于蓝小雨冠军销售:

本文由金沙电玩城发布于寓言故事,转载请注明出处:金沙电玩城开发专供黑人使用的化妆品一定没有

关键词: