您的位置:金沙电玩城 > 寓言故事 > 并非请您参加我公司的保险,有一家保险公司先

并非请您参加我公司的保险,有一家保险公司先

2019-11-09 03:44

  原来,这家公司向事先已调查摸好底的三万多个家庭寄发了业务信,信内有各种保险说明书和调查表,还附上了优惠券。信函写道:“请您拨冗将调查表的几栏空白填好,撕下优惠券寄回我公司。我公司将向您赠送罗马、希腊、中国、印度等文明古国的古代仿制硬币,供你玩赏,以答谢您的协助,并非请您参加我公司的保险。”

玩具店实战营销技巧有哪些?二胎政策放开,带来很多利好消息,很多人也觊觎着婴幼儿童市场这块大蛋糕,纷纷投资玩具店,玩具用品。但竞争激烈的市场,该如何脱颖而出获得更多销量和市场呢?下面为大家介绍几种玩具店实战营销方法,根据自家店铺实情制定策略!玩具店实战营销技巧: 1、时送战术:人都有贪小便宜的心理,特别是额外获得的东西,更易于获得惊喜与满足。例如:一家颇具规模的并非请您参加我公司的保险,有一家保险公司先将保险业务介绍和一张简单的调查表寄给顾客。儿童玩具店,店内各种玩具琳琅满目,应有尽有。但在商店营业厅前放置一透明水池,池中放养着许多五颜六色的小金鱼,在金鱼池的上方十分醒目地标明:凡购买玩具20元以上,蹭送金鱼。父母为子女购买玩具本来就有需求,又获赠送可爱的小金鱼,而且商店准备好工具,让小朋友自己动手去捞起看中的金鱼,装入透明的袋子带回家去,实在太满足了。 2、友好战术:有了消费者的好感和信任,离成功就不远了。很多人说现在做生意很难取得客户的信任和好感,但顾客对一个陌生的品牌最好的体验,无疑是来自商家的亲民政策。比如有一家保险公司先将保险业务介绍和一张简单的调查表寄给顾客,并附言写道:请将调查表填好寄回给我们,我们将送上世界各国古代的仿制硬币两枚。这是答谢你的支持,并不是请您加入我们的保险。共寄发了30000封,居然收回23000多封,反应甚佳。随后,保险公司的业务人员带着各种古色古香的仿制铜质硬币,按地址登门拜访回信者,业务人员进门就说:感谢您对我们的支持,特地给您送来古代稀奇的硬币。于是拿出一袋多种花样的古币,听任选择两枚。而我们作为玩具店呢?我们可以效仿此举,可以选定某些小区或幼儿园,举办游乐活动,让家长带小孩参与,免费宣传并赠送相关礼品。 3、逆反战术:你想与众不同,我就满足你,人们的心理活动中既有人云亦云,随大流的从众、超潮流心理,也有偏偏要与众不同,与常规相反的逆反心理,持逆反心理时对通常的事态、表现,往往不屑一顾,而对一般事物的反面却大感兴趣。店主何不利用此心理进行竞争呢? 4、揭短战术:揭自家短处,树诚实形象。广告宣传不讲优点,讲缺点,揭自己的短处可以吗?有一家钟表商店推销一种名为青春的机械手表,曾经按常规做了不少称赞广告宣传,但效果不大,未能引起人们的注意,后来在商店门口以大幅醒目广告揭自己的短处, 青春牌手表走得不太准确,一天会慢1.5秒,请购买者慎重。此句话的形式是掏自己的短处,给人以诚实、可依赖的安全感。其实人们都晓得,机械手表的走时不可能一秒不差,一天正负1.5秒是相当准确的了,本来极少人注意的青春手表一下子引来了许多顾客。 无论何种营销方案多成熟,技巧在高明,需要根据自身的情况,制定合宜的策略方案,才能落到实地,才能行之有效!相关阅读:如何经营好玩具店?经营玩具店策略开店卖玩具好不好?销售玩具应该注意的问题

6、揭短战术:揭自家短处,树诚实形象。广告宣传不讲优点,讲缺点,揭自己的短处可以吗?有一家钟表商店推销一种名为“青春”的机械手表,曾经按常规做了不少称赞广告宣传,但效果不大,未能引起人们的注意,后来在商店门口以大幅醒目广告揭自己的短处,“青春牌手表走得不太准确,一天会慢1.5秒,请购买者慎重。”此句话的形式是掏自己的短处,给人以诚实、可依赖的安全感。其实人们都晓得,机械手表的走时不可能一秒不差,一天正负1.5秒是相当准确的了,本来极少人注意的“青春”手表一下子引来了许多顾客。

  怎么办呢?困难难不到具有超凡经营头脑的实业家。美国布兰希保险公司招揽保险业务时,采用“古币”这种具有观赏价值的古玩作诱饵,居然一举取得成功。

3、逆反战术:你想与众不同,我就满足你,人们的心理活动中既有人云亦云,随大流的从众、超潮流心理,也有偏偏要与众不同,与常规相反的逆反心理,持逆反心理时对通常的事态、表现,往往不屑一顾,而对一般事物的反面却大感兴趣。店主何不利用此心理进行竞争呢?

  面对布兰希保险公司的这一绝招,保险企业界同行不得不刮目相看,感慨地说:“这其实是欲擒故纵、以小引大的办法,我们怎么就没想到呢?”

金沙电玩城,商场如战场。消费者购买行为往往是非理性的,这就为经营者诱发消费者购买提供了广阔的空间。下面介绍几种营销战术以供店主参考之用。

  当顾客高兴地挑了几枚古币留下作永久纪念时,业务员便彬彬有礼,不失时机地谈起业务了,推销员的投保种类也不是漫无目标,而是根据回信中调查表的栏目标明的情况。由于双方感情比较融洽,招揽要求也基本合乎对方意愿,推销就变得十分顺利了。结果,回信的2万3千多个家庭中竟有6000多个家庭与布兰希保险公司签订了保险契约。公司又争取新闻媒介对这一巨大成功给予报道,极大地提高了公司的知名度和号召力。

2、友好战术:有了消费者的好感和信任,离成功就不远了。有一家保险公司先将保险业务介绍和一张简单的调查表寄给顾客,并附言写道:“请将调查表填好寄回给我们,我们将送上世界各国古代的仿制硬币两枚。这是答谢你的支持,并不是请您加入我们的保险。”共寄发了30000封,居然收回23000多封,反应甚佳。随后,保险公司的业务人员带着各种古色古香的仿制铜质硬币,按地址登门拜访回信者,业务人员进门就说:“感谢您对我们的支持,特地给您送来古代稀奇的硬币。”于是拿出一袋多种花样的古币,听任选择两枚。这种大方、守信用的言语、行动和听任选择,使顾客顿时产生好感,心中固有戒备自动解除。

  这封信果然解除了那些讨厌保险公司的家庭的戒备,取得了他们的好感。公司一下子收到2万3千多封回信。显然,回信的家庭希望得到“古币”。

4、激将战术:好胜之心人皆有之,激发得当有利销售。一次,一对外商夫妇相挽进入高雅的珠宝商店,看到一只翡翠戒指,纹理清晰、色彩悦目、做工精细,真是爱不释手,很想购买,可是太贵了,标价8000元。正在犹豫不决。此时,售货员主动介绍说:“上个月某国总统夫人也曾来看过,赞赏不止,只因价格太高,没买。”这对夫妇听到售货员的介绍,心想,总统夫人都嫌贵买不起,我们买下来,岂不是比总统夫人更富有?好胜心的驱使,激发了购买行动,便立刻付款买下这只价值8万元的戒指。珠宝店的生意做了,这对夫妇的心理满足亦获得,真是两全其美。

  布兰希保险公司马上仿制了许多古色古香样式诱人的古代硬币,由业务员按地址上门造仿时送去,这样业务员再也不会遭到吃闭门羹或青白眼的待遇。

5、票券战术:持票人感到此券并非人人都可以得到的,消费时便会产生满足感。当年电风扇大战中,一种投放市场较迟的电风扇,很难打进其他风扇已占领的市场,就是定价低于当时的国家指导价和一般市价的水平,也销路不大。后来采取了票券供应,发票之后,持票者自然产生一种“此种票不是人人都可以得到”的自豪感,一对价格,优惠价确实比零售价低一些,更认为机会难得,如果不买就太可惜了,持票者纷纷购买。其实这个企业采取分批、分区发票的办法,持票者感到持此票的人不多,而实际上发出去的票却不少。因而销量大增,挤掉别种电扇的部分市场。

  美国保险业务的推销遇到了难题,成千上万的业务员,走千家,串万户,使得各个家庭的主人、主妇们产生厌烦。他(她)们或者拒人于大门之外,或者开了门就不给好脸色。即使业务员厚着脸皮,苦口婆心,巧舌如簧,也难以收效。

1、时送战术:消费者对额外所得感到惊喜,从而提高购买欲望。例如:一家颇具规模的儿童玩具店,店内各种玩具琳琅满目,应有尽有。在商店营业厅前放置一透明水池,池中放养着许多五颜六色的小金鱼,在金鱼池的上方十分醒目地标明:“凡购买玩具20元以上,蹭送金鱼。”父母为子女购买玩具本来就有需求,又获赠送可爱的小金鱼,而且商店准备好工具,让小朋友自己动手去捞起看中的金鱼,装入透明的袋子带回家去,实在太满足了。这家商店的顾客还会少吗?

本文由金沙电玩城发布于寓言故事,转载请注明出处:并非请您参加我公司的保险,有一家保险公司先

关键词: