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日本人又来到美国,美国人相当的害怕

2019-12-09 13:10

  当日本人发起进攻时,美国人的回答却总是有些漏洞。结果,日本人终于在最后的谈判中占了个大便宜。

很多人认为偷袭珍珠港是日本最愚蠢的决定,此举真的愚蠢吗,日本为何要这么做呢?其实在偷袭之前,美国与日本曾进行了谈判以避免战争,1941年3月份,并且制定了《日美谅解方案》。这份文件表明了美国当时对远东的态度,可日本的强硬派坚决反对这份文件,随后,日本给出了修订版的文件,让美国对日本的战争妥协,并且恢复贸易,美国人对日本的态度转变极为不满,谈判陷入僵局。1941年4月苏联与日本签订了《日苏中立条约》,6月22日苏德战争爆发,国际形势发生重大变化,日本政策倾向于在苏联无暇东顾的时候,开始南进。南进的策略就是占领东南亚,获取在东南亚的丰富资源,割断中国的对外交通要道,然后以此为根本开始争夺太平洋的权益。美国当时已经掌握到日本打算南进的动态,东南亚是美国重要的势力范围,如果日本染指东南亚无疑直接向美国宣战。7月24日日本出兵入侵印度支那南部,在劝告日本无果的情况下,美国于7月26日下令冻结日本在美国的全部资产,并且开始管制日本在美国的金融和贸易。8月1日,美国对日本实行全面石油禁运,英联邦、拉美国家也相继停止和日本的贸易,日本无奈建议美国进行会谈。然而,日本还是没有任的诚意,谈判没等开启又陷入僵局。日本内部的强硬派开始鼓吹对美国发动战争,10月中旬,东条英机上台,标志日本统治集团开始走向武人政权,日本军方紧急备战,积极制定各种开战计划和准备,而另一方,不断增派代表以显示日本对谈判的重视。11月26日,美国国务卿向日本代表递交了《美日协定基本纲要》,要求日本无条件从中国和印度支那撤军等等,实际上日美谈判以来态度最坚决的一次,在接下来的两天,日本认为,这是绝对不可能的,想让日本放弃中国,那还不如直接开战了。日本政府更是将这份文件当作是美国的宣战书,12月7日,日本发动偷袭珍珠港事件,美国太平洋舰队遭受重创。所以,日本偷袭美国珍珠港,看似偶然,实则是必然,说不上愚蠢,也谈不上精明。#历史冷知识#

    b)美国:美国人喜欢边吃边谈,一般洽谈商务,最好在吃早餐时开始。同美国人谈生意,不必过多的礼节。美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断,在贸易谈判中,以取得最大效益为目的。另外,美国人善于讨价还价,并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包装极感兴趣。谈判时,他们很重视包装。因为在美国,包装对商品的销路十分重要。我的美国朋友就一个包装细小问题和我谈了一个半月。

二战以来,全球发起战争次数最多的毫无疑问是美国,美国人虽然在全世界范围内横行无忌,但是他还是有害怕的对手的,那这些害怕的对手是哪些呢?

  一次,美国和日本两家贸易公司进行一项投资较大的长期合作谈判。美国人很想尽快达成协议,于是,谈判一开始就滔滔不绝地把自己的想法都说出来了。可日本人却只是在那里记笔记,直到谈判结束也没发言,就回国去了。

    e)注意说话方式,不要简单的用“行”或“不行”来回答对方,可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明,这样能起到事半功倍的效果。

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  意林小语:

    c)搞清对方意图。

美军在全世界范围内横行无忌 但害怕三个国家

  以后,日本公司在两年之内连续派来五个代表团都是只记录不发言。在美国人感到十分疲倦,又无可奈何甚至准备放弃的时候,日本人又来到美国。这回,他们已经摸透了美国人的各种心理和方案,并做了大量准备工作,就开始正式谈判。而美国人还没打起精神呢!

    d)分析对方的条件,那些可以同意,那些不可以同意。

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  知彼知己,百战不殆。

    a)谈判主题要明确,在谈判中逐步推向预定的谈判目标。

这些国家都在亚洲,有阿富汗,越南,日本等等。

    c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件,以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限,结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势,制定几套谈判方案,并做好比价准备工作。

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    a)日本:日商很注重面对面地接触洽谈,不习惯电报、电传、电话式的联系。如果中间人有一定的地位,经其介绍与日商面对面地洽谈后,效果会更好。日商很重视人际关系。在结识之初,如果用点头或轻度鞠躬致意,在日本会收到比握手更好的效果。日本人经常说的“哈伊”,只表示他听明白了你说的话,不表示他同意你的意见。你不要误解为他答应你什么了。在商务谈判中,日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应,很会避开正面争执或尴尬局面,会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前,他们一般不会轻易同意签约。日本人对外贸易一般多以集体商定为准。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈,一旦达成协议,习惯于就事论事解决问题,私下解决问题,不主张到公证机关去解决。

日本人是首当其冲的,因为在二战的时候日本人将雷军打得溃不成军,造成了美军重大的伤亡,如果不是两颗原子弹的话,美国人还要付出上百万士兵的死伤,才能彻底打败日本日本人打仗不要命,美国人相当的害怕。

    f)注意底价保密,尽量不要让对方知道;对于对方的杀价,不要用简单的“不可能:来回答,要问清楚对方说的这个价格包含什么备件,什么样的质量,什么样的标准......找出对方杀价的漏洞,给予对方说明情况,这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。

阿富汗这个国家都是在美国人的重型机械化部队,完全施展不开来。

    g)加拿大:他们商人不喜欢做薄利多销的生意,不喜欢价格变来变去,喜欢长期合作。

阿富汗就不要再提了,现在美国人还深陷阿富汗战争泥潭之中。

    b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。

其次就是越南,这是很多越战老兵心中的阴影,因为这场战争他们死伤惨重甚至连老人孩子以及女人都是士兵,美国人在越南战场上丢下了5万具尸体,最后灰溜溜地撤走。

    b)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。

现在还在准备和塔利班谈判,撤军真是丢尽了脸。

    e)德国:德国人做事很严谨,很少和你讨价还价,一经出价,就不喜欢再还价了。他们比较缺乏灵活性,不会做出重大让步。德国人注重选择合适的谈判对象,很善于和你一起去解决问题。重视体面,注意形式。对有头衔的商人,一定要称呼他的头衔。另外,见面和告别时要和他们握手。

    h)澳大利亚:商人喜欢有决策权的人来和他们谈判,不喜欢价格变来变去,价格一旦确定,就不再讨论价格问题了。

    c)英国:英国人不象美国人那样,他们对准备工作做的不是很充分,但有自己的特点:讲礼仪,友好,善于交往,并使人感到愉快。同英国人谈生意有三忌:一是不要佩带有条纹的领带,二是不要以英国皇室的私事作为话题,三是不要直称他们是英国人,要说“大不列颠人”,这样会使他们非常高兴。

    f)北欧:(芬兰,瑞典,丹麦,挪威等)北欧一些国家商人比美法商人都文静得多。谈判开始,常沉默不语,听你说完后,才提出他的问题,谈吐坦率,善于发现并抓住能达成生意的机会。看重老牌公司,如果你的公司是成立很久的,一定不要忘了告诉他们。

金沙电玩城,    外贸生意最常用的方式是:在广交会,博览会,交易会中买卖双方面谈。

    d)谈判成员。主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。

    1)外贸谈判面谈前的准备工作

    2)外贸谈判技巧

    3)外商谈判风格种种

    d)法国:法国人不喜欢你提过多的个人问题,特别是私事。谈生意时,要尽量避免上面的话题。法国人喜欢用法语作为谈判语言,喜欢先就主要交易条件达成协议,然后才谈合同条文,并在谈判中反复多次地提及交易的全部条款内容。

    a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉,资金等。

    以上是我的一点经验之谈,供大家参考,欢迎批评指正。

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